受白酒行业市场深度调整、整体销售低迷影响，山西汾酒2013年业绩有所下滑。公司今日公布年报显示，2013年实现销售收入60.88亿元，净利润9.79亿元，同比分别下降6%和29%。公司表示，2014年将重点把山西、北京、天津、河南四个区域打造为公司的“自由贸易区”，不断提升管理水平、丰富产品，备战以大众消费为主导的民酒市场。

在目前的市场形势下，白酒政务消费市场将持续萎靡，无法继续支撑超高端白酒的发展。同时，我国中产阶级的消费将继续扩大，中低档白酒量价均有提升空间。

业内专家表示，企业只有面向市场并展开战略调整和营销部署，关注消费者的真实需求，以过硬的产品质量、超前的营销手段和品牌文化赢得消费者的信赖，才能最终赢得市场。

据介绍，公司今年的营销工作将以“消费者营销”为导向，加快市场反应，重点培育基础市场及基础消费者，不断完善和调整产品结构，全力满足大众消费的需求，进一步优化经销商队伍。

同时，公司将确保终端建设和基础建设的重点投入，促进“汾酒自贸区”建设和汾酒全国化市场布局的不断深入。在汾酒自贸区成立区域营销中心，在强化费用预算管理和制度约束的基础上，对营销中心完全授权，确保营销资源在市场配置中发挥主导作用。

证券时报网

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