3月21日消息，进口葡萄酒行业近期可谓风生水起，始作俑者是一家“名不见经传”的酒类垂直电商。凭借10元秒杀、69单支、399成箱的诱人价格，乐视控股旗下网酒网竟然在3月份这个消费透支的酒类销售淡季掀起了一股网购拉菲潮。然而一波未平一波又起，随着网酒网将大流通奔富产品砸到水货价格，业内终于传出了不淡定的声音…

各方不淡定的根源其实不在于网酒网击穿底线的降价行为本身，而是体系化的产品价格的“露底”正在逐个侵蚀着酒商们赖以生存的各大葡萄酒品牌，市场定价体系面临被颠覆的风险，本就所剩无几的利润空间更加岌岌可危。

对于背靠乐视控股叫嚣着“颤抖吧同行”、“有亲爹、不怕跌”的网酒网来说，也许暂时不用去考虑揭露价格底线之后的退路问题。而作为一直把“颠覆行业”作为己任的乐视系电商，“搅局”价格体系也许正是他们此行的出发点。然而对行业来说，却可能意味着新一轮洗牌的开始。

正品卖到水货价 线上线下酒商不淡定

继“打破拉菲神话”后，乐视控股网酒网的风暴式普及又盯上了风靡全球、产品体系庞大的奔富酒园。与“将拉菲拉下神坛”不同的是，此次要赶杀奔富水货，于是网酒网干脆把正品打到了低于水货的价位，而这正是与“拉菲风暴”异曲同工之处——暴露出名酒品牌原本的价格体系。

网酒网将奔富BIN系列、“酒王”葛兰许系列、洛神系列、高性价比的奔富寇兰山系列价格拦腰砍半。零售价377元的BIN128，网酒网128元秒杀、169元单支；零售价为138元的奔富洛神系列，网酒网统一48元。正如其官网拉出的标语，这一价位确实能让“同行颤抖”。

一位进口酒类批发企业的高管对此抱怨道，“将正品行货打到水货售价根本无利可图，在终端市场上，像Bin407的价格一出来，即使是水货价格都要到500多，而网酒网将Bin407行货卖到365元。不久前它刚把多款拉菲卖到几十、一百的价位，现在又开始做热门货奔富，这个玩法简直是在烧钱，几轮下来不仅我们没活路，就连某些线上零售（B2C）恐怕都要扛不住了”

一些在B2C平台上开店的传统酒商在看到这样的价格后，直接在酒商群里说：“这生意没法做了。”有的甚至小窗网酒网说：“你们一定要卖这么低嘛？让不让我们活了，不能再高点吗？”

不仅如此，拉菲风暴未平、奔富大潮又起的态势，让一些历经多轮价格战的电商也难以淡然自若，不得不放下矜持。

不难注意到，近期以超低价著称的京东自营酒类平台就悄然将热卖款奔富BIN128由原本199的价格，改为173元，非常接近网酒网169元的售价。而一些酒类垂直电商则在降价的同时，透露出质疑网酒网如此低价是否货真价实的言论。

然而，“击穿底价”得罪的不仅是同行，“拉菲风暴”首日创下7万支的销量后，网酒网便陆续接到了拉菲官方的多封律师函。有知情人士透露，此后网酒网就拉菲活动相关问题与多方进行了接洽，虽然事件已经平息，但在业内人士看来，线上销售的威力已经让传统渠道的相关利益方难以保持淡定。

揭秘恐慌根源

区区一个垂直电商的阶段性促销行为何以引起市场一系列的反应，搅得业内颇为不安？业内人士指出，各方不淡定的根源其实不在于降价行为本身，而是产品价格体系化的“露底”，引起了业内对利润空间的危机。

对此，行业专家指出，虽然网酒网拉菲、奔富普及风暴确实以极其诱人的价位，在短短一个月内抢占了很大的市场份额。单就69元的拉菲华诗歌来说，半个月10万支的销量对传统零售渠道（一般市场零售价在200元左右）无疑形成了一定冲击。但如果是单纯的促销行为其实并不足以为惧。

首先电商大促一般采用满减返券的方式让利，但力度再大消费者也只会沉浸在限时、低价、超值的感受层面，关键是商家普遍会挑选各品牌的热卖款给与特殊优惠，并综合到一起进行促销呈现，以便吸引不同消费人群。

这种较为分散的热卖商品促销，让消费者难以根据单款产品的特点（品牌、酒庄、品种、年份等）在该品牌（系列）或同类商品中的等级、价位形成清晰地概念，更难以对一个系列、一个品牌中众多产品的价位形成系统化认知。由此，商家在促销时进行先行提价和促销后的重新涨价就变得容易操作多了。

加上酒类快消品的属性，零售市场的份额并不会太过集中，这种此起彼伏的促销会使得大批消费者因价格驱动而在商家中来回流动。

从时间上看，拉菲风暴也好、奔富风暴也好最多不过个把月，任何补贴、让利都是有期限的，谁也不可能一直砸钱倒贴，因此除非普及风暴不停——拉菲华诗歌一直69元，奔富128一直卖169，哪怕是白送……，否则即使是“双十一”那般惨烈的价格战，对小体量电商造成的冲击也只是一时的。

“如果以上这些都不足为惧，那么可怕的是网酒网这种以品牌或种类为单位的产品体系化价格普及。将某一品牌按系列或者档位分门别类，将价格还原到成本价甚至接近采购价格，同时注明价格定位及来龙去脉。这对于一直云里雾里的红酒消费人群来说清晰透明、一目了然。而对于利用进口葡萄酒纷繁复杂、深奥理论来营造神秘感、以偏概全赋予产品高附加值，以创造莫测的价格体系来赚取巨额差价的酒商来说打击将是致命的。”专家分析称。

价格体系化露底 传统酒商身披皇帝的新衣

依靠所谓的血统、年份、故事，一些商家将“低端”拉菲卖到六七百其实是很常见的，也算是业内常用手法。现在，让酒商们感到危机的是：他们其中一员正在无保留地展现这些不是秘密的秘密，而且这种价格普及正在挨个侵蚀他们赖以生存的葡萄酒名牌。

正如网酒网的拉菲普及风暴毫无保留地展示——拉菲集团在新世界[4.33% 资金 研报]酒庄出产的葡萄酒可以卖到一两百，拉菲华诗歌则可以卖到几十元。拉菲集团在波尔多地区的入门级酒——拉菲传奇、拉菲传说…只有100多元。奔富酒园的洛神系列是该品牌最亲民的、只有50元左右，寇兰山系列以高性价比著称在100来块。那些将各档位的拉菲、奔富混着卖的酒商，在这样的“价格普及”面前自然“原形毕露”。

一个个品牌价格的接连“露底”，让市场中的隐性或者传统的价格体系成了皇帝的新衣。“说白了，大家都知道一瓶智力拉菲卖69元，其他人再卖一二百元自然就没有市场了，逐渐地某品牌或其中某系列、某款商品的价格将被迫整体拉低。”市场中的资深人士分析称。

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