昨日（3月24日）晚间，山西汾酒（600809，SH）披露的2013年年报显示，2013年公司实现销售收入60.87亿元，同比减少6.04%；实现归属于上市公司股东净利润9.60亿元，同比减少27.64%。

其中，2013年第四季度收入为7.82亿元，同比上年下降36.29%；净利润为-2.26亿元。除此以外，预收款项大幅缩水。

对于业绩下滑的原因，山西汾酒表示，主要是白酒行业深度调整，公司高端产品销量下滑。

酒类专家袁野在接受记者采访时表示，在行业寒冬的大背景下，山西汾酒正在对产品、营销等战略进行调整，这使得山西汾酒在2013年后两个季度出现了“阵痛期”。“阵痛期”过了后，公司的销量和净利会有一定的上升。

公开资料显示，山西汾酒对产品线和市场的调整从2013年底开始。在渠道上，它在2014年重点把晋京津豫四个区打造成汾酒的“自由贸易区”，并推出了成立百家战略经销商联盟等营销策略。在产品线方面，山西汾酒推出“甲等老白汾酒”、“杏花村3号酒”，产品市场价初步确定在100~300元区间，以省外核心市场点状布局为主导，希望布局全国。

不过，山西汾酒为布局全国市场而在去年末推出的几款产品，销量似乎并没有改善山西汾酒的业绩。一位不愿具名的业内人士在接受记者采访时认为，山西汾酒新产品应该先做好华北市场，再考虑全国市场。

该业内人士称，虽然山西汾酒在全国中低端市场销量较好，但是作为清香型白酒的代表，山西汾酒的市场更偏向华北地区。当前，持续的省外渠道扩张使得山西汾酒增长压力显现，此次在新品的推广上应该讲求资金利用率，应首先做战略市场布局，先做好华北市场，再布局全国。

除了产品布局问题，袁野认为，2013年山西汾酒业绩不佳，还有其自身营销策略的原因。山西汾酒新的营销策略还在“待施行”的状态下。到目前为止，山西汾酒的营销模式主要是“文化”营销。在深度调整的行业之中，这样的营销效果会打折扣。

“不过，由于山西汾酒在去年末进行的战略调整，需要一定的调整时间。而受到调整的影响，山西汾酒的业绩会有一段时间的阵痛。但是今年调整完毕后，其效果就会显现，公司的销量也会上升。”袁野说。

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