基于市场化要素配置需求，一家上海国企扩大持股比例继而掌控一家浙江民企已成定局。金枫酒业22日晚间发布公告显示，公司拟以股权转让与现金增资方式出资3696万元收购绍兴白塔酿酒有限公司40%股权，本次投资一旦完成后，公司将累计持有绍兴白塔60%股权，一举成为后者的控股股东。业内人士认为，金枫酒业着眼于市场化战略布局，借助较强的创新能力与技术竞争力，拿下实力偏弱而产品适销对路，又富有区位优势的绍兴白塔，未来有望通过有效整合而发挥好协同效应，提升市场竞争力与增量价值。

白塔香浓醇厚 金枫早已青睐有加

资料显示，绍兴白塔酿酒有限公司前身为创建于1964年的绍兴陶堰酿酒厂，坐落于浙东风景秀丽的白塔洋畔。属于鉴湖水系上游的白塔洋水质清澈甘润，且富含多种矿物质，所以绍兴白塔所生产的“白塔”牌绍兴酒色泽透明、香气浓郁，又口味醇厚，具有绍兴地区黄酒特有的口感。其产品有干型的元红、半干型的加饭、半甜型的善酿和甜型的香雪四大系列。绍兴白塔所持有的品牌商标主要包括“白塔”、“越亭”、“越江”、“越冠”等，其中“白塔”黄酒是国家原产地保护产品、浙江省著名商标。绍兴白塔目前拥有基酒约8000吨，全年最大酿造产能约1万吨，瓶酒灌装产能约2万吨。据悉，绍兴白塔的核心产品目前进入了包括台资控股的大润发在内的品牌连锁超市，还出口到日本、泰国、美国、英国和意大利等海外市场。

当然，市场营销做得身手不凡的绍兴白塔也寸有所短。据了解，由于历史的原因，绍兴白塔黄酒生产的勾兑工艺设备配置较低，冷冻能力弱而冷藏罐数量少，用于堆放酒醅的场地也偏小，所使用的酒麴主要靠对外购买，这些都在一定程度上影响了其产品的酿造质量和产量提升，乃至销量的提高。

多年来深耕于上海本地黄酒市场的金枫酒业近些年来一直在寻求适时地做大市场份额的时机，所以，当颇具特色而又软肋在身的绍兴白塔萌生寻求背靠大树的意愿时，它断然下手接盘。

可能出于慎重起见，金枫酒业采取了分步走的办法。去年4月，金枫酒业先以现金增资方式开始持有绍兴白塔20%股权，下出了一手走进传统黄酒主产区跨区域并购的棋局。如今，它又进一步加码成为绍兴白塔的控股股东。据悉，原注册资本为1600万元的绍兴白塔，经本次收购完成后注册资本将变更为2200万元。

海派牵手传统 完善黄酒品类布局

近两年来，伴随着“三公消费”的政策性限制，我国酒类行业相继进入了调整期，白酒、葡萄酒、啤酒和黄酒行业众多企业也借此进行着产业与产品结构的大调整，有的自然收缩，有的借机做大。有业内人士指出，对于黄酒行业而言，眼下市场主体众多，格局小碎分散，通过投资和并购来完善产品线布局、掌控销售渠道，便成为公司快速发展的有效手段之一。就金枫酒业而言，借助此番并购控股绍兴白塔不仅有利于做大黄酒产业规模，而且可以丰富产品系列，在“海派黄酒”的家底上，增添“绍兴血统”新成员，使得金枫酒业麾下的黄酒产品形成现代与传统兼顾的格局，进一步做大市场蛋糕。

对此，金枫酒业董事会强调：本次通过收购绍兴白塔，有利于金枫酒业加快向绍兴黄酒原产地的渗透及在传统型黄酒品类中的扩充，从而使海派黄酒的创新和时尚与绍兴酒的传统和历史有效结合，为金枫酒业在品牌战略实施上开拓更为广阔的空间。

强大的研发实力与营销竞争优势是酒企并购重组成功的重要因素。据金枫酒业有关负责人对中国证券网记者表示，此次并购对于公司而言不是一个简单的财务合并项目，而是品牌与产品有机融合与整合的合作进程，公司将注重于后台管理水平的同步提升，进一步打响上海与浙江两地著名黄酒品牌和商标的知名度，不断强化企业的核心竞争力。

谋求协同组合 意在扩大市场空间

据介绍，金枫酒业自去年参股绍兴白塔后，就先后派遣了技术人员、管理人员进驻现场，协助后者搭建管控模式与优化运营管理体系，尤其在供应链、库存和ERP，以及市场销售渠道的优化等方面提供了精益化管理的解决方案。

结合此次控股之举，金枫酒业有关负责人表示，今后公司将通过包括原料、技术等环节的协同运作，实施储存资源的整合，进一步提升酿造工艺和技术水平，提高产品质量，同时不断加强对绍兴白塔黄酒的生产酿造管理，使之纳入金枫酒业已有的精益化管理范畴，确保食品安全。通过改良绍兴白塔现有产品，开发适合金枫酒业现有销售渠道的新产品，形成与金枫酒业现有品牌差异化的发展模式，使得两者在市场渠道、生产研发、品牌合作等方面发挥好协同效应。

据了解，金枫酒业未来将统一配置和规划市场营销，合理构建分销商体系，并通过建立“区域名牌+全国性品牌”的架构，进而搭建在国内市场的完整布局。金枫酒业方面强调，目前公司与绍兴白塔在现有产能方面并不重叠，未来将充分发挥海派黄酒与浙江黄酒的产品市场互补优势，开发出适应于不同区域性、不同消费群体的个性化产品。同时，在巩固现有市场的前提下，通过加快梳理绍兴白塔的品牌、产品定位，充实绍兴白塔的专业销售团队，强化品牌市场投入，进一步完善销售体系，提升白塔“绍兴血统”品牌形象，着力使绍兴白塔更好地发挥传统黄酒的品牌优势，全面提升“白塔”系列黄酒的品牌价值和经济效益。

中国证券网

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