专卖店遭遇分化，传统政商团购体系崩盘，电商渠道崛起。今年，国产葡萄酒生产商纷纷向电商进军，分食OTO蛋糕，多个自建电商网站兴起，与国内多家大型酒水网站抗衡。

据海关统计，去年，中国进口葡萄酒总量为3.7亿升，相比2012年下降4.46%。中国进口葡萄酒总额为15.5亿美元，同比去年下降1.64%。但瓶装葡萄酒进口总量上涨至2.8亿升，同比2012年时上涨5.47%，进口总额为14亿美元，同比2012年上涨0.7%。

国产葡萄酒市场正被蚕食。来自中国酒业协会的数据表明，去年国产葡萄酒产量117.83万升，同比下降14.59%，实现销售收入408亿元，同比下降8.52%，实现利润43.8亿元，同比下降20%。

进口瓶装葡萄酒的壮大，很大部分借助了新的销售渠道——电商。有数据显示，去年中国葡萄酒电商销售额高达73亿元，比2012年增长了一倍以上，主要是进口葡萄酒。而葡萄酒电商模式以B2B、B2C、C2C三种为主，淘宝网、京东网、也买酒、酒仙网、葡萄酒客、酒美网、品尚红酒网等都是其中的代表。

由新食品酒业研究院和全国糖酒商品交易会办公室推出的《中国进口葡萄酒指数及市场报告》指出，目前，国内电商平台的葡萄酒销量还很小，大约在3%左右。中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平表示，网购一旦占到零售总额的5%，就会越过临界点呈现爆发之势。

今年春季糖酒会，国产葡萄酒最大的生产商张裕集团宣布，旗下电子商务网站酒先锋正式上线，所售产品将以张裕系列产品为基础，同时涵盖葡萄酒、白兰地、保健酒、进口酒、白酒、黄酒等各种酒类产品。

记者看到，该网站商城价格比市场价便宜，销售的产品有进口葡萄酒低至69元，也有上千元一瓶的名庄酒，除了大量以张裕产品为主打外，还有定制产品。

去年11月，在上海设立营运总部的通葡股份旗下O2O官网平台“昵买网”也用合资、入股的利益绑定模式与各地经销商建立战略合作关系，着力发展线下认证微终端，实现产品的有效推介和体验以及最后一公里的配送。

业内人士称，这标志着我国传统葡萄酒生产企业吹响了进军电子商务的号角。但和酒仙网、也买酒等专注酒业的网站相比，现在国产葡萄酒生产企业进入垂直型酒类电子商务领域，会不会为时过晚？

张裕集团总经理周洪江接受21世纪经济报道记者采访时称，电子商务将成为张裕未来核心发展战略。张裕将尝试O2O销售模式，线上和线下正在发展的专卖店互相结合，专卖店不光是一个零售店，还是线上的体验平台和配送中心。

21世纪经济报道

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