元旦春节这一消费传统旺季渐行渐近，笼罩在白酒商身上的寒意仍未退却。公款消费的消失，让以往从不为销路发愁的白酒商纷纷转型，一窝蜂推起了中低端酒。而对经销商而言，转型同样刻不容缓。北京晨报记者了解到，由于担心库存，经销商普遍减少了白酒进货量，一些专营酒水的经销商甚至开始转型卖饮料。

高端酒价格遭腰斩

降价是今年白酒行业的一大关键词。北京晨报记者走访多家卖场发现，经过数轮调价，高端酒价格已经降至今年最低点。在华润万家卖场，53度飞天茅台标价为1050元，52度水晶瓶五粮液的价格为680元。

而在电商平台，尽管高端白酒对价格的把控十分严格，为了拉动销量，降价买赠等促销活动依然层出不穷。记者昨天在京东商城看到，53度飞天茅台的售价是1159元，52度水晶瓶五粮液售价是659元。而在最大的白酒电商平台酒仙网，53度飞天茅台的售价是1159元，52度水晶瓶五粮液售价是699元。这一金额较去年年初茅台、五粮液的最高售价已经几近腰斩。

在白酒行业的黄金时期，高端白酒价格每年都在攀升，飞天茅台的售价曾经飙升至2158元一瓶，五粮液的售价也已经超过1300元。

酒商经销商忙转型

对酒商而言，转型已经势在必行，推出中端腰部产品成了所有白酒厂商的一大法宝。在政务酒销售遇阻的背景下，200元左右的进口葡萄酒和品牌中低端白酒成为主流消费品种。

据记者不完全统计，今年以来，包括茅台、五粮液、汾酒、水井坊在内的多家白酒厂商纷纷推出价位在三四百元的中端产品。相较低端酒，这些中端产品的利润空间更大。不过，从目前的销售情况来看，中端酒策略并非万能。一名业内分析人士指出，高端酒价格的下滑也挤压了中端酒的生存空间。

靠渠道吃饭的经销商则开始重新审视渠道价值。因为白酒销售不旺，一些白酒经销商开始拓宽经销范围，张飞(化名)是四川某市的酒水运营商，旗下代理品牌包括五粮液、张裕及百威。作为一家专业酒水运营商，张飞不得不分散经营风险，另辟蹊径。上个月，张飞拿下了某功能性饮料的总代理权，“以后喝饮料只喝红牛，我请客”，拿下总代理权后，张飞第一时间在微信圈里分享了这一消息。

北京晨报

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