在降价、推中价位产品、加大电商销售比重等举措后，酒企在酝酿更多的转型举措。昨天，华泽集团旗下珍酒推出三款窖藏新品，其中3L装“珍酒2009封坛酒”售价为720元/坛，这个价格仅仅是市场价的三分之一。“我们不需要那么高的利润。”华泽集团董事长表示，白酒企业要学习雷军做小米。

不同于白酒产品传统的经销方式，这款产品并不通过经销商来销售，而是通过电话和互联网销售。“只要一找经销商，30%的利润就没了。”华泽集团董事长吴向东表示，减少流通环节是白酒行业未来发展趋势。和小米一样，封坛酒也实施饥渴营销，“拨打电话订购后，每个手机号只能买一坛，之后的按每斤208元价格销售。”吴向东对记者表示，共有100万坛“珍酒2009封坛酒”进行促销，珍酒试水“小米模式”有实验的意味，成功之后将向其他品牌复制。而对于产品超低价入市利润降低的疑问，吴向东表示，尽管产品利润降低了，但卖的量大了，一样可以保证利润空间。

北京晨报

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