从2013年开始，在白酒行业的严冬考验下，众白酒企业千军万马齐“竞腰”，纷纷推出中档价位产品，同样难逃高档酒滞销命运的酒鬼酒，日前在广东东莞正式宣布，推出200元价位的酒鬼老坛系列，并宣布成立广东公司以重点耕耘广东市场。

对此，酒鬼酒供销公司总经理郝刚表示，未来酒鬼老坛的目标是3年~5年内广东市场达到10亿销售额，将酒鬼老坛打造成该市场200元~300元价位销量第一的产品。

去年200元~300元价位白酒销量增48%

据了解，2012年白酒行业销售收入4466亿，2013年超过了5千亿，增长12%，人人都看到形势不好，为何行业还有增长？郝刚指出，从结构分 析，600元以上价位的酒除了茅台之外已经基本不动，去年比2012年的销量下降68%，大多数企业下滑7成以上，包括酒鬼，销售十分缓慢；第二个档位是 300元~600元，同比下降了52%，丢了一半江山。而中国酒业增长主力是在200元~300元价位的白酒，同比增长48%，而100元~200元的档 位增长了37%，白酒业整体平均价格下移。行业没有大家想得那么冷，老百姓消费升级，“人民酒时代”来临。

推出中档新品成立广东公司

据了解，酒鬼宣布推出广东市场未来几年核心产品——酒鬼老坛1985、经典湘泉。经过精细的市场调查和缜密的市场分析，锁定了终端表现100元~300 元/瓶的价格区间，由酒鬼老坛1985填空式导入。而经典湘泉则布局于在终端售价100元/瓶以下，两种类型的酒是互为补充。

郝刚表示，酒鬼老坛怎么能脱颖而出，重点之一是重服务，酒鬼酒供销公司授权成立厂商联盟体性质的广东酒鬼酒业有限公司。新环境、新市场运营模式要求酒鬼酒进一步“接地气”，加快市场反应速度——产品落地、销售政策落地、团队落地，销售支持前置。

打造200元价位第一品牌

据透露，广东酒鬼公司2014年将重点打造广州、深圳、东莞三个战略市场，并围绕珠三角在东南西北方向建设四个重点市场，预计销售回款破亿元大关。

为提高区域型经销商经营酒鬼酒的积极性，保证更大范围内经销商共享酒鬼酒的发展成果，广东酒鬼酒业把核心产品——酒鬼老坛1985拿出来组建“共进发展联盟”，开展会员制营销，在行业内第一次明确了保底奖励和红利型分配模式。

“广东是全国最大的市场之一，目标是3年~5年的时间，在广东市场销售达10亿元，对此有信心、决心和能力。”郝刚表示，10个亿的目标并不大，广东有 200亿~300亿市场容量，酒鬼老坛只是切一点蛋糕。而第二个目标，是把酒鬼老坛打造成广东市场200元~300元价位销量第一的产品，“而只有名酒、 全国性品牌在这个价位才能站得住。”

大洋网

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