看似一片繁荣的小酒市场，其实仍面临重重困难。昨日，记者从相关渠道获悉，中国白酒目前5000多亿元的年产值中，小酒真正所占的市场份额不足10%。

在销售渠道方面，尽管小酒目前进入的渠道面积广泛，但是随着越来越多的企业推出小酒产品，对渠道的竞争也将进一步加剧。而已经在终端占据主流地位的小酒品牌会牢牢把握渠道资源，无形中为新品牌进入市场增加了难度。

其次，目前的小酒市场主要将目标群体定位在年轻人。在产品口感和包装上力求创新，以迎合年轻消费者的喜好。但这一过程需要花费不少时间来培育消费者，想要维系消费者对品牌的忠诚度也显得困难重重。从事26年酒类销售业务的武汉市华夏糖酒副食品有限公司总经理夏敬荒告诉记者，他们所代理的小酒品牌歪嘴郎属于专业化小酒，经过去年的培育和积累，歪嘴郎已经获得了不少消费者的认可。不过，要想继续将品牌做大做强，还需要在扩大市场，做大人群方面下功夫。

 白酒专家赖高淮认为，目前市场上的绝大多数厂家都掉入了一个人群误区，认为小酒的主要人群是年轻群体。事实上，小酒在市场上已经存在了多年，以红星二锅头为例，该品牌的核心消费者还是中年人。以保健功能著称的小劲酒，也更受到中年群体喜爱。

此外，目前的小酒产品大多价位低廉，主要注重大众消费，但并不代表小酒只能做低端产品。目前，已经有企业看到了小酒在精致酒品方面的市场。如刘伶醉酒开发了一款竹林七贤盒装小酒，不仅价格比普通小酒更高，还丰富了小酒的文化味道，成为新一代送礼佳品。“企业的思路应该放宽一些，无论是包装形式，还是市场定位，都应该力求突破，这样才能赢得更多的市场空间。”

楚天金报

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