洋河股份董事长张雨柏周二在公司股东大会上表示，就目前市场情况看，行业底部渐显，一方面，三公消费见底，三公消费在企业的空间已很小，另外，大众消费正在升级。

对于此轮行业调整，他认为，短期矫枉过正，三公消费治理必须矫枉过正，预计将持续2-3年，不过，还有个传导效应，销售量及消费信心下降从终端到代理商再传导到厂家会有一个滞后过程。中期理性回归，对公务消费要理性认识，公务消费不是不消费，而是控制奢侈品的消费，应控制在规定范围之内。长期商众凸显，公务消费不应是主流，主流应该是商务消费和大众消费。酒类消费的本质不会因为三公消费的管理而发生改变。公司不对三公消费报任何幻想，但是也不轻言放弃或简单放弃，已全做面部署，要全面迎接非公消费的新春天。

他认为，消费升级是不可抵挡的趋势，消费受经济水平的影响，但是真正取决于消费习惯。他表示，不同价位的酒应该有不同的营销方式，不同区域的大众酒价格表现也不同。公司在不同价段带都有主导产品，也有不同的主导战略。去年行业和公司进入深度调整，公司在大众酒上开始布局。在江苏省内重点推柔和双沟，在全国范围推洋河老字号，去年，这两个系列卖了几个亿，今年增速有望在50%以上。

安信证券研报认为，今年1-4月份，公司中等价位产品销量增长不错，包括海之蓝、绵柔双沟和老字号等，在这一层次面对其他品牌的竞争，主要策略是要做好产品和品质的差异化；此外，对中等价位的酒来说渠道力更加重要，洋河在渠道运营方面一直以来都具有较大优势。虽然目前三公反腐对高端产品打压较大，但公司不会放弃这一块，会适度拉低高端的层次，同时辅以更多的高端系列品牌推广。

网易财经

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