五粮液集团董事长唐桥表示，“北大荒鸿福”其实是公司针对北大荒集团推出的一款定制酒，销售上将采取“由内而外”的策略，先在北大荒集团内部销售，然后通过北大荒的渠道在东北市场销售，占领东北市场。

唐桥表示，随着白酒业调整的逐步深入，白酒业的并购机会也将到来，但白酒的底部大约要到明年底才可出现，目前白酒业仍未“见底”。

“城市包围农村”

据悉，此次推出的“北大荒鸿福”酒有两款（52度和38度），价格在300元/瓶左右，显然这应该也算是五粮液“变相降价的一个路径”，目的是一步步蚕食消费量巨大的东北市场。

自普五和五粮液1618主导产品调低出厂价以来，在400～600元这一价格区间的市场立马硝烟弥漫起来，以往部分区域强势品牌还在这一价位区间有一定的市场空间，但随着五粮液出厂价的调整，硬碰硬的竞争可以说是扑面而来。

据记者了解，年初以来，五粮液终端销售保持平稳状态，部分地区有较大上升。目前经销商库存降至过去五年最低水平，平均估计在1.5～2个月左右。

 

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