近日，茅台集团核心子公司—茅台白金酒，在官方微信平台推出购茅台婚庆定制酒送免费欧洲游的活动：凡在2014年12月31日前，订购茅台集团婚庆用酒3箱以上（18瓶）或私人定制用酒5箱以上（30瓶）者均可参加免费赢蜜月游活动，旅游项目包括：瑞士(意大利)欧洲游、马尔代夫游、普吉岛游、云南游等。这项活动吸引了大量粉丝参与，也吸引了很多业内人士探寻茅台集团新策背后的动机。

动机一：走亲民化路线

由于价位、营销模式等原因，国酒茅台距离普通消费者的生活比较远，更谈不上品牌好感、忠诚度。为了打开中高端市场，同时让茅台酱香美酒走进千家万户，茅台集团核心子公司—茅台白金酒顺势成立，价位也更加亲民化（主推几十元红酱A1、一百元多元的红酱A3等）。另外，为了强化茅台集团的亲民形象，他们还启用大众情人葛优作为品牌代言人，随着葛优的精彩演绎茅台的亲民形象得到了广泛认知。

为了继续加深人们对这一形象的认知，茅台集团先后推出“你结婚我送酒”、“购茅台婚庆用酒送免费欧洲游”等活动，想必通过这些活动的持续展开，茅台集团的亲民形象又会更上一层楼。

动机二：拉拢80、90后年轻消费群

从奖项设置（免费旅游）来看，这项活动很明显是针对80、90后的年轻消费群体。这些群体最大的特色就是爱玩、爱旅游，结婚后首当其冲就是蜜月旅游，现在茅台集团购酒免费送旅游活动，恰好满足了他们这一需求。

另外，茅台集团目前的客户群体年龄偏大，而80、90后的购酒需求日益突出。为长远考虑，茅台集团推出这样的活动来培养、拉拢年轻消费群体也是明智之举。

动机三：建立多样化服务体系

现在的酒水市场已不同往日，单靠铺货、打广告赢天下的日子一去不复返。很多酒企开始在服务上大做文章，茅台集团也不例外。

据悉，在私人定制服务领域顺风顺水的茅台白金酒，也开始谋划其它服务形式。如：茅台游等，而这次“购茅台婚庆用酒送免费欧洲游”也是其整个服务体系中很重要的一环。

中国经济网

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