近日，15家上市白酒企业都相继公布了半年报。数据显示，15家上市白酒企业再次遭遇经营大面积下滑，净利润增长率一项更是“全军覆没”，悉数下滑，这也进一步印证了2014年上半年中国的白酒行业仍未走出昔日的颓势，形势依旧严峻。
自中央“八项规定”实施至今，白酒行业调整已经进入第三个年头，这期间无论是一线品牌，还是二三线品牌，无一幸免都遭遇了业绩下滑甚至是。然而，面对行业的调整，整个白酒行业也明白“唯变方生”的道理，都在积极探索变革之法，进行自救。
从主动降价，到拥抱互联网进行渠道变革，再到资本运作筹备上市，白酒行业探索自救的脚步从来就没有停止过。无论是五粮液的跨界玩法，还是茅台、泸州老窖的个性化订制，抑或是洋河大举布局O2O战略，众酒企都在进行多元化布局、多样化营销，尽管探索之路很难，但还是取得了些许成效。
其实，就本轮产业调整而言，“三公”消费禁令等政策因素只是本轮产业困局的诱因，更重要的是白酒产业过去10年的畸形发展造成整体的产能过剩和价格倒挂，加之国民经济的增速放缓，实体经济不景气，固定资产投资增幅下降等，所有的不利因素都在这一时间点上相遇，造成整个行业的持续低迷。
然而，就在这样的大环境中，有一款高端品牌却能在逆境中成长，成为本轮产业调整中当之无愧的明星之一。国典凤香，这一西凤酒的超高端品牌，凭借西凤酒3000多年的不断传承的深厚文化底蕴以及在酒质方面独树一帜，通过创新渠道营销，实现逆势飞扬。
当政务消费遇阻后，国典凤香就果断转型商务消费，通过发展金牌代理商、频繁赞助塑造品牌形象、大规模团购、“请进来”开展体验式营销、异业结盟、布局O2O等方式，转变营销策略、创新营销方式，针对消费群体开展有效公关和整合，将喝酒大户发展成为卖酒客户，形成品牌忠诚者圈子，进而打造西凤酒自己的白酒消费生态圈。
在中秋节到来之际，国典凤香又成为引领整个高端白酒销售触底反弹的明星产品。8月份以来，先后在潍坊、青岛、台州、成都、长沙等全国多个城市举行品鉴会，每场品鉴会的订货金额都超过200万元，而其在武汉等地的品鉴会也在紧张筹备之中。
无论是山东市场上的“中秋攻势”，还是誓师湘江、挺进中原，国典凤香始终都以一个颠覆者的角色出现，颠覆自我、颠覆行业传统的销售模式，进而成就了属于自己的辉煌。在当下的产业环境中，谁的产品质量独一无二并富有个性化、谁拥有最大的市场份额并且服务体验做到极致，谁就会成为最后的赢家。
“这个世界不仅仅是大鱼吃小鱼的时代，也是快鱼吃慢鱼的时代。国典凤香在中国白酒行业率先把喝酒大户培养成卖酒客户，积极推动高端白酒从政务消费向商务消费转型，尽管很艰辛、很不容易，但所幸的是国典凤香找到了转型的方向和模式。”知名白酒营销专家肖竹青如是说。
思危机之风，观奔流之态，不变的真理在于变，唯变方生。也正是这种“求新、求变”的危机意识，引领着国典凤香一步步探索，进而找到转型的方向和模式。国典凤香成功的经验表明，当前白酒困局并非是解不开的“戈尔迪之结”，关键是看有没有勇气成为那个挥剑的亚历山大。当下的酒企，当乘白酒行业国资改革提速的快轨列车，拥抱互联网，从渠道、产品等多方面进行自我颠覆，唯变才能走出困局。
中国网财经中心
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