2014年9月1日，劲牌公司在湖南长沙召开第十六届经销商恳谈会，劲牌公司董事长吴少勋在发言的时候详细的阐述了关于价值观、做企业30年的经营理念以及对劲牌公司未来的规划。持续关注酒业经营之道是酒业家的主要使命。酒业家在此刊登吴少勋这位优秀的企业家的发言稿供读者参考。为便于读者阅读部分内容顺序有调整。

据酒业家了解，在刚刚结束的2013-2014经营年度，劲牌公司实现销售额70.86亿元，同比增长14.07%，其中，劲酒实现销售额63.11亿元，同比增长12.10%；保健酒新品实现销售额2.09亿元，同比增长10.35%；健康白酒实现销售额5.29亿元，同比增长50.06%。此外，劲牌公司2014-2015经营年度的销售目标为80.42亿元。劲牌公司提出，以过程管理为核心，持续进行营销创新和变革，在保持劲酒市场健康、稳定发展的同时，实现毛铺苦荞酒整体性系统化的营销推广和市场突破；加大其他保健酒新品的开发培育和深度推广；继续加强定制和电商业务发展。与此同时，劲牌公司在此次会议上提出，五年后要实现年销售额162亿。

以下为吴少勋发言正文：

关于企业经营的体会

我做厂长有30多年了，做企业有一些经历，有很多教训，同时也看到周围有很多沉沉浮浮的企业，几点体会跟大家分享一下。

第一，企业可以搞多元化投资，但千万不要搞多元化经营，最好是一元化经营。条条道路通北京，行行出状元，但你倒不一定是行行可以出状元的，你能在一个行业中成为状元就不错了。改革开放30多年，花花世界，有很多很多机会，连投资带经营有很多成功的案例，搞得大家心都花了，都想做大，觉得一元化不够，去搞多元化，或者觉得那个人不行，自己就取代他搞起了经营。我认为这样做，结果是灾难性的。当然现在还没有显现，但是陆陆续续地会显现出来。在我们的身边，很多搞多元化经营后走上灭亡之路的例子已经有了，恐怕我们的经销商中间都有这样的人。中国将来很多企业会死掉，恐怕90%以上都是搞多元化的企业，不信拭目以待。“艺多不养家”，这是多少先辈们、多少年用血的教训总结出来的口口相传的古训，大家千万千万不要搞多元化。

第二，要量力而行，顺势而为，做力所能及的事。这和多元化有关系，也没有关系。企业能做大就做大，不能做大就不要勉强做大。哪怕一元化经营，也不要攀比。人是有差异的，有的人可以做得很大很大，可以立足中国、走向世界，担当起跨国公司的重任，但是你或许就只做得了一个区域，就是一个小老板。有时候，命运是注定的，受很多很多因素的影响，所以你要顺势而为。当然，不排除有的人很有本事，但由于有很多客观因素阻碍着，也无法做大。实际上，企业没有因为做小而死掉的，多半是做大而死掉，所以一定要量力而行。

有的人可能去寻找职业经理人，把希望寄托在别人身上，这往往是靠不住的。当然，广罗人才没有错，但是你对企业要有把握能力，如果你对自己的企业没有把握能力，那就不要往大里做，而应该只做到你能把握的程度。不管任何企业，无论是管理能力还是资金能力，要做得游刃有余才好。有的人是管理能力不量力而行，有的人是资金能力不量力而行，搞负债经营。企业最好是自己造血，不能长期依靠输血来维持生存和发展，否则终有一天是会出问题的，因为有的血是带毒的。

第三，要把企业做精、做专、做小、做强、做久，而不要做多，不要追求做大。追求做多做大是现在很多企业的一个通病。俞正声主席六月份到湖北召开的民营企业家座谈会，我提了两个建议，其中第二个建议，我说，改革开放30多年，中国几百年甚至上千年的机会压缩到几十年，财富滚滚而来，很多企业发达了，有的行业比如房地产，睡一觉就赚得金钵满盆。很多成功的人士认为自己很牛，脑袋膨胀，什么都干，动辄要做区域一百强，要做中国多少强甚至世界多少强。实际上，能做多少强，是可遇不可求的。“三代才能出一个贵人”，我们的成功、财富的积累、企业能做大，都是机会带来的，至少90%以上是机会带来的，只10%才是个人的努力。或者说，可能90%以上的人，他是没有本事的，这个钱他是载不住的，他是碰运气的，不是他努力创造的，可能只有10%的人，他有机会，自己也很努力。企业成不成功，不是看它有多大，而是看它长不长寿。

做大就是成功吗？做大了你幸福吗，愉快吗？你可以驾驭吗？可以传承吗？企业可持续吗？这些问题你都要能回答，倘若不能回答，仅仅留几个钱，那不叫成功。有个说法是：“最失败的企业家，就是除了钱，什么都没有。”要是用这个标准来衡量，我们身边有很多人都是失败者。一个优秀的企业，甚至世界几百强的企业，它是经过了很多很多年的积累的。

第四，不要把瓶颈当成天花板。我们做很多事情都会遇到瓶颈。开始选择做一件事情的时候，认为值得做，但是做着做着，达到一定高度以后，难度增大了，遇到了困难和挫折，于是以为自己当初选择错了，便去选择另外一座山，这样做往往最后会一辈子碌碌无为。行行出状元，要做一行怨一行，行行都是有难度的，都是要付出的，都是有瓶颈的，都是有挑战的，不会一马平川。当我们的企业遇到困难和挫折的时候，其实多半不是我们的选择错了。既然没有错，就不要今天做这个，明天做那个。不仅做事业如此，其实对于个人也是这样。总是以为一山还比一山高，最后可能一辈子一事无成。做任何事情都会遇到困难、瓶颈，突破瓶颈以后就会柳暗花明，再往前走，又会遇到瓶颈，再突破以后又会柳暗花明。总之，不要把瓶颈当作天花板。

五是，我们没有竞争对手，没有敌人，要说有竞争对手和敌人，那就是自己。这是我们公司的一个价值理念，过去是这样说的，也是这样做的。大家知道，椰岛鹿龟酒、致中和也好，原来是两个最大的“竞争对手”，但是我们从来没有把他们当作竞争对手，我们基本上是“打不还手”、“骂不还口”。想当初在湖南，2000年左右的时候，我们在前面贴招贴画，浆糊还没干，椰岛鹿龟酒的招贴画就把我们的给覆盖了；再比如我们的堆码600块钱刚谈好，他们出800块钱给抢去了。我们没有因为他们那样做，反过去覆盖他们的招贴画，出更高的堆码费。此外，他到我们公司来，所有东西都可以看，而且我们和盘介绍。我们没有因为把他们当朋友，我们的企业就完蛋了。劲牌公司在开放之中，在把竞争对手当做朋友的过程中成长壮大了。当然，要说有没有对手？有。有没有敌人？也有。但那个对手、那个敌人，不是别人，而是自己！只有与自己竞争，把自己的不足克服了，把内功练强了，做最好的自己，把自己打败了，就无往不胜了。“不争乃大争”，道理就在这里。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)