自酒业市场进入调整期，一线名酒销售市场持续遇冷。然而近日一线名酒此起彼伏的价格调整，在吸引大量关注目光的同时，也让其市场策略变得扑朔迷离起来。面对市场的严寒，一线名酒究竟是要保量还是要保价呢？

现象一 名酒降价大PK

近日，五粮液决定对完成任务的经销商配比低价货奖励，按2∶1比例，配509元的产品。根据这一配比，五粮液经销商的拿货价格相当于从本来的609元降至576元。

该举措是五粮液自今年5月公开将出厂价由原来的729元下调为609元之后，厂家对经销商的价格已经跌破了600元关口。一位经销商说，五粮液和泸州老窖的价格常常互为参考，五粮液此次降价，可以理解为是五粮液应对泸州老窖7月25日针对国窖1573腰斩式降价所采取的新举措。

如今，五粮液又变相下调了出厂价，国窖1573会不会再次跟进呢？“不会，两品牌不会采取车轮战式的降价比拼，那样对谁都没有好处。”上述经销商分析说。

然而，对于再降价的说法，五粮液有关人士却予以否认，表示此次调价是适应市场变化的应对措施，而且只是针对一些优秀经销商的奖励而已，价格只对经销商层面，且奖励有严格标准，不是所有的经销商都能获得。而且该项措施11月底就结束了；五粮液的609元出厂价格不会改变。

相比之下，茅台的价格近期并没有公开调整。不过，低于其既定零售价的零售终端门店却也比比皆是。

现象二 名酒争相整治市场

除了价格的调整，今年一线名酒也对自身市场进行了大刀阔斧地整治。

9月27日，泸州老窖向经销商宣布，为了保持低库存，并配合全国市场整治，彻底清理市场，国窖1573从今日起停货。据了解，河南经销商也已经在第一时间接到了厂家计划停货的通知，然而都保持了较为乐观的态度。

“国窖1573停货，传递出了控量的信号，希望能以此让价格更坚挺。”河南一位经销商表示，国窖1573曾坚持挺价，但五粮液的价格持续走低让国窖1573压力不断增大，今年7月国窖1573实施的腰斩式降价，再次扳回了市场地位。相比之下，五粮液更渴望在量上有所突破，而国窖1573没有那么迫切。

前不久，茅台集团为了品牌整顿，规范管理，下发了有关品牌清理整顿工作的通知，并有多家系列酒知名经销商日前已经遭到茅台处罚，还对部分经销商开出20万元保证金罚单。原因是，他们违规投放虚假广告，侵犯了茅台的知识产权和损害了贵州茅台酒品牌形象。

其实，今年五粮液也对其市场进行了整治。

分析 一线名酒应提供增值服务

对于五粮液、泸州老窖等一线名酒的价格调整，酒类营销专家肖竹青表示，一线名酒降价，将进一步挤压二线名酒和地方名酒的市场份额，并将引发中国白酒新的一轮降价潮。据他了解，为应对五粮液最近一次降价，西风酒超高端国典凤香已经加大了对市场的支持力度。

“无论是明降还是通过加大市场支持力度的暗降，消费者都是受益者。中国白酒已经从渠道驱动成长模式转型到消费者需求驱动模式。”肖竹青分析，就五粮液接连两次调整价格来说，其政策隐约可以感觉到还是在关照大经销商，因为五粮液是依靠渠道大经销商驱动发展的典型代表。

合众智业咨询专家陈玉龙则表示，一线名酒的消费者一直存在价格不敏感的特性，价格竞争不是名酒的明智之举，提供更多增值服务才是他们应该努力的方向。

而对于名酒争相整治市场的行为，陈玉龙认为，名酒整治市场，净化市场环境，对于经销商和消费者来说都是好事，也更有利于企业自身的可持续发展。

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