刚刚过去的“十一”假期，茅台的经销商过得并不愉快。降价不说，销量更是惨淡。昨天，记者探访发现，岛城商超的酒水专柜，53度、500毫升装的飞天茅台，零售价已降至1098元，价格跌回5年前。而一家大型的酒水电商，同款产品价格则跌破了900元，标价为876元。

售货员感叹酒难卖

昨天上午，记者来到市北区一家大型超市，面积10多平方米的酒水区域冷冷清清，一名顾客也没有，仅有的一名女服务员在来回 “闲逛”。看到记者，她热情地上前招呼，询问记者买什么价位的酒。当记者表明来意，这名服务员打开了话匣子。“酒特别难卖，高档酒就更惨了。”她指着一种产自北方的名酒对记者说，这种酒600元及以上价格的，这几个月就没卖出过一瓶。

记者注意到，500毫升装的飞天茅台标价1098元，“应该是9月30日调的价，原来每瓶1200元。”她说，黄金周卖得很一般，平常也好不到哪里去，一个月卖不了几瓶。而就在两年前，这款酒在岛城的售价曾达到2000元以上，短短两年，价格接近砍半。

在茅台酒旁边，摆着一款52度的五粮液，标价748元，这名服务员告诉记者，这款酒的“遭遇”几乎和茅台一样。她建议记者到东部商圈看看，说不定销量会有不同。

在东部一家人流量较多店铺，售货员表示，茅台的销量与往年简直不可同日而语，在她印象里，以前经常有人过来成箱成箱地买，现在最多也就买几瓶。“我值班的时候，每天卖五六瓶吧。”她说。

网店价格跌得更狠

在另外一家酒水店铺，53度飞天茅台标价为1200元，但售货员表示，他们已经接到通知，马上就要降价，至于降多少，他们尚不清楚。在中秋节时，这款茅台曾进行特价促销，每瓶售价仅995元。

“从购买人群来看，大部分是买了自己喝或者存着。”一名售货员说。

昨天，记者致电岛城一茅台经销商询问销售情况，对方得知记者意图后，只说了句“挺好的”，便匆匆挂断了电话。

相对于实体店，电商的优惠幅度显然更大。昨天，记者登录一家专门做酒的电商网站，53度、500毫升装的飞天茅台价格已跌至每瓶876元。据了解，这款茅台5月份时标价999元。

其实，除了降价，从去年开始茅台就采取多种举措促进销售，包括3次降低了经销权门槛。去年7月，茅台以30吨999元配3吨819元的方式降低经销权门槛惹来业内一番热议，此后，茅台再降低门槛，出台“30吨999元配6吨819元”的招商政策。今年6月，茅台再次降低经销商的入门门槛，从本来的6000万元“跳水”至800万元。但在白酒整体下行的大背景下，茅台这些举措的成效需继续观望。

低价白酒抢占市场

高价酒受冷落，给了低价酒机会。“我们家的白酒销量至少减了五成，现在10块、20块左右的酒最好卖，比如说二锅头。”一家超市酒水专柜的经理对记者说，多数人是自己消费，也有买酒送给亲朋好友的，但一般不会买特别贵的，超过百元的很少。

一家烟酒行的负责人告诉记者，白酒市场今年一直低迷，相对来说，百元以内的酒比较好卖，尤其是搞活动买一送一时，走量稍微好一些。

在采访过程中，记者碰到了一名买酒的市民，这名年龄在五旬左右的市民告诉记者，他年轻时就喜欢喝白酒，现在每天晚上都要喝两口，他指着一款岛城本地产的酒说：“60块钱两瓶，一瓶喝五六天，还是挺划算的。”

回收店：生意冷清

茅台的跌价，也让一些专门从事名酒回收的商家过起了苦日子。“茅台的回收量比以前至少降了七成。”昨天，一家酒水礼品回收店的老板告诉记者，以前中秋节后都是他们的生意旺季，如今生意寥寥，有时连续10多天也收不到一瓶。

徐州路附近一家回收店的老板表示，53度、500毫升装的飞天茅台回收价为700元左右，52度五粮液的回收价为480元，一般情况下他们会加价30-50元销售。“由于生意少，大家都抢活干，有的店甚至加价10块就卖，整个市场都乱套了。”

“不光是酒，购物卡之类的也少了，据我所知，很多回收店都干不下去，已经转行了。”他说。

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青岛早报

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