然而，通过记者采访发现，成功者如加州、黄尾，却并不爱去讲这些东西。曾任加州乐事中国区代表的顾育平介绍到：在英国和德国，酒庄酒可能会较多地描述自己酒庄的文化和贵族般的历史，但3、4欧元的大众酒，则是建立品牌，主动迎合消费者，让消费者去接受。以加州乐事为例，它做推广时，更多地是讲自己好喝、不贵。

黄尾袋鼠的推广更为直观！章兵介绍到：黄尾袋鼠作为一款大众消费品，其传递的价值与文化、历史、规则背道而驰，相反要朝可口可乐、苹果手机靠。而且，即便美国是一个葡萄酒文化比中国深厚许多的国家，他们依然喜欢这种随意性。试想，作为对葡萄酒认知有限的中国百姓，怎么可能去喜欢那些高大上的、生僻的概念。

顾育平则认为，国内一些低端葡萄酒言必称文化，不过是一种利益需求，他们想通过这些方式为自己产品背书，让消费者觉得高大上，把本身便宜的酒卖出一个高于产品价值的价格。他进一步指出：“事实上，英国、德国这类葡萄酒消费大国，大部分消费者也不会去了解太多生涩的规则。中国的消费者，为何又要去懂那么多呢？”

作为行业观察家，张俊庆指出，规则太多太生僻，无疑是葡萄酒无法落地的一个巨大屏障！

“现在一些侍酒师都是专业出身，与消费者在沟通时存在距离感。他们讲的许多术语，打的不少比喻，消费者闻所未闻。举个简单的例子，很多人品酒时爱说有覆盆子、鱼子酱的香气，但中国又有多少人真正见过吃过覆盆子、鱼子酱？”

痛点四：假货过多

由于葡萄酒的辨识度本身不高，进口酒品牌化不足、总量太大，则让很多打擦边球的OEM者，甚至赤裸裸的假酒都有机可趁。这让不少消费者在光顾大型超市以外的葡萄酒专卖店时，会存在是否遇到假酒的担忧。记者曾接触过一名酒类经销商，当谈到目前市场上已出现30元以下的AOC时，这名酒商也斩钉截铁地说：肯定是假酒。

如何让消费者相信我是真的？法国百特酒业就自己做了一个二维码贴在酒的背标上。销售者只要用手机扫一扫该二维码，就可清晰溯源，除了可以看到这瓶酒的原产地信息，还可以看见在出口国通关、进口国入关、清关的所有时间、地点，以及海关、商检出局的通关单等相关单证电子版。

深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠指出，酒商不仅仅可以把工商局的单证、防伪标示，以及一些第三方平台的认证附在二维码中或者背标上。还可以在此基础上，通过一些营销手段来解决此问题。比如在二维码或防伪标示旁边打出假一赔十、发现一瓶假酒赔十万元等语句，以证明自己不是假的。这种方式，其实有白酒做过。这与韩国现代汽车在美国将保期延长至5年或30万公里，以证明产品质量好同理。

糖酒快讯

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