继国窖1573降价、减量，甚至是停止供货等数次“挖深肉”般的举措后，泸州老窖在高端酒领域又有新动作。

10月20日晚，糖酒快讯网记者获得消息，泸州老窖“生命中的那坛酒”即将发起新动作，在泸州成立单独公司，经销商可注资500万入股，老窖方面保证最低10%收益。将来，“生命中的那坛酒”将独立上市，本次注资经销商将成为原始股东。

就此，糖酒快讯网记者连夜采访了部分行业专家、独立观察者、经销商群体，得到了他们对泸州老窖此举的第一手反馈。

力挺派：拓宽渠道，提升老窖竞争力

对于泸州老窖此举，部分厂商和行业观察者表示了支持。

北京方德营销咨询机构董事长王健指出：“泸州老窖此举顺应了市场的需求。在高端消费受限的背景下以资本驱动市场，提升企业的市场与竞争力，无疑是最好的路径。”

贵州国台酒业北京营销中心总经理邱锋表示，这是泸州老窖酒厂的积极动作，尤其是大品牌，但效果如何还要看我国经济中的行业大环境。

四川努卡贸易公司总经理谭强认为，白酒市场庞大，运营商、地区化运营团队、优质零售商三个版块有机结合、独立运营是必然趋势，泸州老窖此举便是顺应趋势。

习酱酒业总经理王中洲就此事发表了看法：第一，以老窖的企业公信力和品牌力为基础，整合市场营销资源和行业资本而成众人赚钱平台，实现扩宽“那坛酒”销售渠道，提升企业销售规模，坚持产品线顶端设计，捍卫老窖高端区位品牌占位。总体来说是——高。第二、市场有风险，投资需谨慎。

龙腾虎跃品牌咨询机构董事长纪家晶表示，老窖的窖与大师传承机制做的很棒，不同的窖池与每位大师风格的融合也分的很细。这说明他们已经构建了完整的体系，这是撬动定制全商营销的大手笔，和当年的金手铐策略无异，这轮启动是其定制酒全国出击的信号，应该是瞄着洋河封坛去的。虽然，老窖大师定制的体系很完善，但推广比洋河慢了一步。

孟跃营销咨询公司董事长孟跃表示：“泸州老窖的这种方式有点像它去年搞的智同商贸，就是把社会上的资源进一步整合成立公司，授予股份作为原始股东，然后拿出优质或独立的产品进行运作。这种方式来说，第一，从企业经营角度来讲确实能够快速的融资；第二，从社会资源的整合来讲，利用泸州老窖的品牌力去整合优质资源；第三是基于资本的考虑，这些股东进来了，资本就进来了，资源整合也进来了，同时这些股东自身又有渠道资源，还可以进行渠道资源的再利用。”

同时，孟跃还指出：“这点一也反应出泸州老窖在未来新产品的运营路径中在市场上的平台化会越来越开放，它不但是在企业内部，而且是以企业为原点拓展更多的商业机会，会整体拉动泸州老窖在未来市场的业绩和影响力。”

质疑派：老窖惯用手法，未有实质性创新

采访过程中，与力挺派持不同意见的质疑派也发表了自己的观点。

安徽久亿商贸总经理韦建军表示：这是有钱人的游戏。

北京和君咨询酒水事业部总经理林枫认为，这是老窖平台模式下的惯性行为，对于现在的经销商而言，500百万的起点有点高。

白酒营销专家晋育锋表示，老窖一贯善用平台力量整合商业资源，其他子公司也有这样的操作。而且这次仍是以国窖产品为主，原来的国窖平台商怎么办？再整合新的优质经销商已经不太现实。子公司又没有商标等知识产权，单独上市几乎不可能，老酒坊股份公司当初也是这么说的。

浙江浙瑞酒类销售有限公司总经理陈均认为，“关键是高端品牌的大环境不好，导致生命中的那坛酒这个品牌的成长会艰难。虽然整合资本和经销商资源，我估计不会乐观。”

山西百世贸易有限公司营销总监李书凯指出：“如果同时向竞争者的经销商开放名额则是抢夺对手客户的利器，较之茅台开放经销门坎，五粮液与经销商合伙经营的办法应是技高一筹，至于未来新公司上市目标，仅可说沪州小伙伴们真是愿景描绘高手。”

与力挺派和质疑派均不同的是来自温州的大商、中源国际贸易有限公司董事长谢士云，他认为此事具有两面性。负面：反腐败、控制三公消费、金融危机及白酒严重供求失衡的时候，各名酒厂家都压力重重也会学走不寻常之路，但此时消费者理性消费至使高端白酒销售困难，同时1573今年销量严重下降也会给这坛酒有负面作用。正面：泸州老窖的品牌形象及文化内涵深厚结合张良的智慧及魄力，特别是这种创新肯定会给老窖带来生机。

糖酒快讯

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