“糖酒会上再也找不到以往那种热闹场景了。”刚刚从重庆第91届糖酒会展会回到北京的一位资深白酒业内人士告诉记者，整个展会现场显得冷淡，缺少人气。参展厂家与往年相比也明显减少了，还有几个展馆空着没有开馆。“有的展位甚至免费送人，这在以往是不可能的。”

如果说，糖酒会是白酒市场的晴雨表，折射出当前白酒行业整体低迷的态势，那么，在销售一线的经销商们更是直接感受到市场的“寒冷”。

政府白酒销量下滑厉害

“虽然年初的销售目标完成过半，但年底要完成全年指标几乎不可能。”日前，白酒经销商张晓明在接受记者采访时，直喊压力大。

张晓明是保定、沧州、廊坊、张家口等地的42度五粮液和五粮液1618运营商，同时经营三个直营店和一个专卖店。

张晓明告诉记者，中秋、国庆节前20天就开始进入白酒的销售旺季，但今年的中秋、国庆期间，他公司的五粮液销量与往年相比至少减少20%—30%。

“往年一个店里中秋期间日均能销售五粮液十几箱，五粮液系列产品大概在几十箱不等，而渠道上一天的销售是门店的6—8倍。门店平时有员工4人，到节庆期间，就是增加人手往往还忙不过来，但今年4个人基本就够了。”张晓明说。

国庆期间，记者走访北京多个超市、烟酒店发现，今年国庆节期间不但没有出现逢节必涨的情况，而且销量遭遇“滑铁卢”。往年很多超市各种促销情景也不见了。

记者来到位于北京石景山区山姆会员店的酒楼销售区，醒目的位置上并没有像往年一样摆放白酒，前来购买的客人也寥寥无几，显得冷冷清清。一位店员告诉记者，今年的白酒卖不动。原来有单位来购买的，都是几箱十几箱地买，今年几乎没有了。

“政府部门这两年的白酒销量下滑得厉害。”张晓明告诉记者，原来政府部门是最大的客户。其次是一些企业主，往往是作为礼品赠送的情况，今年少很多。不过，“以往的大客户销量减了，部分小客户的销量却增加了。”

事实上，久未复苏的白酒行业不仅遭遇销量的下滑，在价格上同样出现持续下跌的态势。

有数据显示，15家白酒上市公司中报净利润整体下滑，包括贵州茅台在内的所有白酒上市公司上半年净利润均呈现负增长。

10月8日，泸州老窖发布业绩预告，公司预计1—9月累计实现净利润12.15亿元至13.5亿元，同比下降50%至55%。去年同期公司盈利27亿元。

行业洗牌持续上演

面对市场颓势，各大酒企纷纷祭出降价招数，茅台酒价格跌回5年前、五粮液供货价回到3年前，而国窖1573在经历了大幅降价抢市场之后又停止了供货。

另有经销商反映，其所经营的高端白酒销量同比下降了近七成。

不过，张晓明告诉记者，五粮液跌幅最大的是52度的五粮液。他经销的42度五粮液的价格基本上没有下跌。“42度的产品算是五粮液公司的一个低度新品，价位是介于52度和39度之间，它满足了一部分消费者嫌52度高或嫌39度低的人的要求。”

国庆期间，记者在某电商平台看到，53度飞天茅台的促销价为899元，出现历史最低价。而52度五粮液也降到了599元。

张晓明告诉记者，事实上，9月份52度五粮液的调价到了575元而已，也有经销商能拿到509元的进货价，不过并不是全部经销商都能拿到这样的价格，这是厂家根据经销商以往的销量给予的配额价，也不是要多少给多少。也就是说一部分经销商达到酒厂要求后，酒厂会给一定比例的配额。实际上，大部分经销商的进货价格还是接近600元。

张晓明向记者分析认为，从大环境看高端酒是有些低迷，茅台、国窖还会继续下调价格，五粮液也会适当调低，但调到太低估计不可能。

高端白酒的价格还会继续下调，但市场并没有出现逆转，显然整个白酒行业都在“严冬”里。

有分析认为，较之价格上的调整，行业的洗牌也在持续上演，酒企之间的兼并重组屡见不鲜。茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等一、二线品牌，凭借其自身的优势和实力，通过建立基地、并购等方式加深区域市场操作和争夺，区域品牌和地方小品牌不仅面临着自身转型的压力，还面临着一、二线品牌下沉后的竞争，生存空间越来越小。

值得一提的是，在资本市场上，银行今年已经将白酒行业列为控制信贷行业。在业内人士看来，没有银行资金的支持，许多中小酒厂很难撑下去，届时这些酒企不得不甩卖，白酒行业将迎来兼并重组小高峰。

事实上，已有不少业外资本涉足酒业，如娃哈哈巨资入驻贵州仁怀白酒工业园区；平安信托并购川酒企业红楼梦酒业；钢铁大佬天津荣程集团投资120亿元，在四川泸州建厂卖酒等。

今年9月份以来，又不断有白酒上市公司传出重组的消息，沱牌舍得披露消息称有意引进战略投资者，对母公司进行战略重组；洋河股份正在接洽安徽高炉家酒。

快消品行业专家邹文武分析认为，小企业将被并购，这是大趋势。未来三五年将会有更多的中小企业被并购，在资本运作下，通过兼并重组更集中在大品牌下。而那些是没有品牌、没有市场的白酒企业，它们的日子会越来越难过。

邹文武认为，白酒黄金十年，其实真正发展也就这三四年，因为回报率很高，没有压力，最后导致产能过剩，库存太大，都在等升值。

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