吴少勋，劲牌有限公司董事长、总裁。

这是一个在行业里没有争议，备受尊敬的人。虽然为人低调，但是，因为王牌单品劲酒和白酒市场黑马毛铺苦荞酒的存在，他的一举一动备受关注。2006年到2017年间，不管是行业黄金期，还是深度调整期，他都带领着劲牌一路上行，创造了一个又一个奇迹。2017年，劲牌的销售额已经突破百亿。

7月20日，在劲牌年度表彰大会上，吴少勋强调，全体劲牌人要着眼未来，保持清醒的认识，坚持走质量效益型道路。全面贯彻“控销量、增存量、抓质量、提效益”十二字指导方针，脚踏实地，砥砺前行。至此，劲牌未来发展方向明确。

一路行来，劲牌，或者说吴少勋给行业提供了太多可供学习的经验。他不仅有着朴实的企业家精神，并且具有企业家的智慧；他不仅有着以消费者为中心、正气、简单、执着的特质，也有着破除虚妄的长远眼光和坚如磐石的清醒认知。

无惑且无惧，大概，这就是劲酒能够在风风雨雨中始终前行的真正原因，无论过去、现在，或是未来。

三论解惑，劲牌无忧

今年62岁，坚持每天跑步，喜欢爬山和游泳的的吴少勋有三论，“跑道论”、“登山论”和“生态论”。这三论，是劲牌核心竞争力与企业精神的阐述；这三论，让劲牌在发展道路上没有了疑惑。

“跑道论”是指，企业发展是马拉松长跑，而非图一时之快的短跑。企业发展要为未来留空间，理性对待每一件事，脚踏实地走好每一步，不浮躁、不炒作。所以，劲牌不会搞“大跃进式”的发展。提前布局，耐心呵护才是吴少勋的风格。

吴少勋曾在谈全国化时举了上海市场的故事，这让微酒记者记忆深刻。

打上海市场，吴少勋打了10多年。他打比方说，当年卖1元的酒，会亏4元，就是说卖100万，就会亏400万。但要做市场，就要认亏，就这么亏了10年，终于不亏了。后来，上海市场一年赚的钱，把以前亏的都找回来了。

在他看来，全国化是很难的，其本质就是坚持，就是亏钱，就是用钱来换市场。当然，也不能一味的去全面亏钱，可以在自己基础好的地方慢慢做，不断往外做，再难都要做。

“登山论”则指，企业发展的过程就是一个攀登的过程。越向上，遇到的困难越大，对企业的要求越高。所以，在2016年销售额92亿，2017年即将破百亿之时，吴少勋在公司内部发表了一篇《我们到底要什么？》的署名文章。

吴少勋写道：“我过去经常讲到登山的道理——我们企业倘若今年或明年达到100亿的目标，说明我们到了一个高度了，在这个高度上，其实是越发困难的。在座各位都登过山，或许山的大小不一，高低不同，但无论怎样，都是越往上走，难度越大。所以我们一定要有充分的认识，别把一切看得太简单，否则，我们离‘下山’就不远了。”

同时，他又写道：“改革开放四十年，中国有很多企业都不存在了。问题出在哪里呢？我认为是发展和生存这个矛盾没有处理好。有的想通过增长、发展去解决和掩饰一些矛盾，结果适得其反。很多企业不是做小做死的，而是做大做死的。所以，度的掌握、增长欲望的控制，对我们来说是一个挑战和考验。”

“生态论”则指，企业发展要确保外部经济生态、社会生态、环境生态和内部人文生态的协调发展。在此理念下，劲牌恪守的竞争观是不称王、不称霸，希望在市场公平竞争，和谐发展。因为在吴少勋看来，产业不是一棵大树，应是一片森林，这片森林里的每棵树相互依存，共同长大，才能抵御狂风侵袭。一家企业是不可能撑起一个行业的，就像一个生物链，一旦失去了“天敌”，失去了“竞争对手”，那么离灭亡也就不远了。

无惧发展，出招直切要害

“2018年，劲牌没有数据上的目标。我常常在想，持续多年高增长，突破百亿过后又是什么呢？我认为依然是健康、可持续发展。劲牌的愿景是‘做百年企业、树百年品牌’，为了这个目标，慢一点都行。”在某场合，永远都是一件白衬衫的吴少勋这样告诉微酒记者。

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