极智相约·高端访谈：贵州茅台总经理兼销售懂事长黄叶强、总监傅崇就关于葡萄酒与主持人畅谈己见。具体谈话内容如下：

主持人：受市场和政策影响，这两年高端酒走得并不太好，有些国产品牌已经在推更接地气的亲民产品。对此，茅台葡萄酒针对市场变化有什么样的调整？

黄叶强：根据今年的市场环境变化，茅台葡萄酒从两个方面进行了调整，一是提升质量，二是提升性价比。通过一系列的举措，今年的同款产品相比去年而言，其性价比方面更有竞争力。

主持人：茅台葡萄酒在目前的国产葡萄酒品牌竞争格局中是怎么样的？

黄叶强：茅台是白酒行业的标杆，而茅台葡萄酒通过十多年的运作，加上茅台的品牌影响力，我相信，在集团的重视下，未来3-5年内茅台葡萄酒将有新的飞跃。而现在我们庄园的开业，对于品牌推广也起到了很好的宣传作用。

主持人：中国葡萄酒市场增长速度很快，国外酒商们都在瞄准中国市场出谋划策，作为国产葡萄酒，茅台葡萄酒是怎么应对进口葡萄酒带来的竞争和冲击？

傅崇：这个问题问得非常好，也很专业，也是所有国产葡萄酒品牌需要认真思考的问题。

我认为，中国是一个开放的市场，进口葡萄酒带来的非但不是挑战，而是机遇，进口葡萄酒培养了一批葡萄酒消费群体，这个群体，也是国产葡萄酒的潜在消费群，正所谓“木成林，书成市”，所以，作为国产葡萄酒，要以开放、包容的心态迎接朋友，抓住机遇，着力打造自己的品牌特色，立足本土文化，与进口葡萄酒一起共同营造丰富多样的国内葡萄酒市场氛围。

对于茅台葡萄酒来讲，作为“红色茅台”，拥有茅台的强大品牌背书，我们有决心、有信心、有实力去做好这个品牌。2015年，我们首先完成了产品线规模性整合，以39款老产品进行全国铺市，开发25款新产品进行区域攻坚。同时，完成全国区域整合，将全国原有分散省区划分为北方区、南方区、招商区进行全国市场运作，着力打造根据地市场、盈利市场和增量市场，2015年我们将围绕增量市场（东北、西北）展开大规模招商，让更多的消费者见到茅台葡萄酒、品尝到茅台葡萄酒、爱上茅台葡萄酒。

我相信，经过茅台人的不断努力，茅台葡萄酒必将成为国产葡萄酒行业的代言人。

主持人：茅台葡萄酒2015年的市场推广计划是什么呢？在新媒体方面又有什么规划？

黄叶强：茅台葡萄酒2015年在消费者方面，将通过价格体系透明化，让消费者有更多的选择、比较。在经销商方面，巩固现有的规模以上的客户，对经销商采取抱团作战、联盟的管理方式，共同进步。

新媒体在今后分工将越来越明确，专业的人做专业的事，我们也要加大对新媒体、互联网的力度。未来更多交易是从线上完成的，消费者能够直接拿到出厂价。我们的使命是生产高性价比的、符合消费者的酒。

第一农经

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