如今白酒市场已经进入结构性调整时期，很多企业及经销商越发重视市场的细化销售，而在这其中，婚宴用酒无疑是重要的一个部分。婚宴用酒市场空间大，有刚性需求，很多商家在促销方面做足了功课想抢占市场。但业内人士提醒，传统的“买酒送酒”等促销方式吸引力已经开始下降，经销商要重视年轻人的新观念，促销要灵活创新。

市民赵先生在我市山阳路经营一家烟酒店，前段时间在厂家的配合下，他开展了一项白酒的婚宴促销活动。赵先生告诉记者，白酒销售近两年确实受到了影响，很多企业、公司团购少了，目前婚宴用酒成了批量销售的主力军。

其实，如今多数白酒经销商都有和赵先生一样的感受，谁也不敢轻易丢下婚宴用酒这块大蛋糕。采访中记者发现，目前我市酒类市场上可供选择的婚宴用酒品牌及价位很多。在品牌上，大多数消费者的选择还是以国内知名品牌和省内知名品牌酒为主，购买最多的是每瓶50元～120元。针对市场的竞争日益激烈，为了抓住客户，很多经销商都在促销上下足了功夫。

在新华街一家烟酒店，一位店主介绍，他们店里一款知名品牌白酒有专门婚宴促销活动，消费者只要购买5箱以上，结婚当天厂家会为每桌宴席再赠送一瓶同款白酒。在人民路另一家烟酒店记者看到，针对婚喜宴，这家店里的多款产品都推出了“买二送一”的活动，而购买白酒到一定额度后，商家还会再赠送一些大桶饮料。

买两瓶送一瓶、买酒送饮料、婚宴特惠价……记者发现，虽然大多数经销商针对婚宴用酒都开展了促销活动，但一般都是买酒送酒或者特惠价的方式。

这些促销会不会吸引消费者？在采访中记者发现，对于酒水品牌促销活动的选择，很多年轻人则表达了不同的观点。

今年22岁的市民刘先生说，他今年国庆节要结婚，如今已经订好了一款白酒，而促使他作决定的原因则是商家免费为新人拍摄一段恋爱视频，在婚礼现场播放。而去年刚结婚的市民杨女士说，她当时选择的白酒商家提供了一辆结婚的花车，花车上还张贴上心型的新人合影，非常吸引人。记者发现，除了重视质量和价格外，如今一些年轻消费者更容易被商家推出的延伸性服务所吸引。

我市一位长期从事酒水销售的业内人士表示，目前很多酒水商家的促销过于同质化，千篇一律的降价和送酒已经不是亮点，商家要把服务做得更细。比如别出心裁地将每对新人的合影特别加工制作，像商标一样粘贴在酒瓶和包装盒上；还有的商家和影楼合作推出全套的优惠服务套餐等。

业内人士说，曾经有一个更特别的促销方式吸引了很多人的眼球。一家酒水品牌经销商找到一些社区和电梯的广告牌，帮助一名小伙子向其女友高调求婚示爱。带动了品牌的市场销售。所以，酒水促销一定要创造全新灵活的模式，塑造婚宴用酒新亮点。

大河网

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)