随着前段时期热播剧《何以笙箫默》在荧屏上大红大紫，借着广告植入，RIO（锐澳）走俏起来。该剧不仅捧红了这款五颜六色的预调酒，还令其所属的百润股份（002568，SZ）也跟着火了起来。自从去年9月发布收购RIO预案至今，百润股份的股价已从不到20元上涨至昨日（4月20日）收盘时的102.58元。

RIO可谓让百润股份上演了一场资本神话，但就目前整个预调酒行业的状况来看，各路资本纷纷杀入，都看好这个即将呈爆发式增长的新兴市场。与此同时，一些酒企都已悄然在预调酒上进行布局，新一轮的预调酒大战或在今年一触即发。在此背景下，RIO维系的这场资本“神话”还能演绎多久，杀入这一领域的白酒企业能分得多少市场份额，成外界关注的焦点。

《《《

事件回顾

百润股份“捣腾”RIO：昔日百元卖出 如今50亿“赎身”

100元到49.45亿，是“弃儿”到“宠儿”的距离：不到6年，这也是百润股份给上海巴克斯酒业有限公司（以下简称巴克斯酒业）的两次不同报价。

据了解，RIO（锐澳）预调酒是巴克斯酒业旗下品牌，巴克斯酒业原是百润股份的子公司。2009年，百润股份以仅100元的价格将巴克斯酒业转让给了公司实控人刘晓东等人。2014年，巴克斯酒业成为预调酒行业龙头。同年9月，百润股份欲通过定向发行股票的方式收购巴克斯酒业100%股权。当时百润股份给出的评估价为56.65亿元，而巴克斯酒业净资产为2.46亿(截至去年6月30日）。到2015年4月13日，百润股份调低了对巴克斯酒业的评估价和交易价格。

为何主动调低价格，长期关注百润股份的券商分析师向《每日经济新闻》记者分析称，或是为了顺利过会，“当时56亿元的价格非常高，估值过高或难过会”。

交易价减少6亿元

今年4月13日，百润股份发布重大资产重组方案调整方案，在最新的《发行股份购买资产暨关联交易报告书（草案）》（以下简称《草案》）中，公司拟以49.45亿元收购巴克斯酒业100%股权。

在此次调整方案中，巴克斯酒业的评估值由之前的56.65亿元调整为50.25亿元，调低比例为11.3%；交易价格由55.63亿元调整为49.45亿元，调低比例为11.11%；发行股份数量由3.24亿股调整为2.88亿股，调低比例为11.11%。

实际上，RIO的销售正快速增长。根据百润股份发布的资料，2014年，巴克斯酒业的营收为9.7亿，净利润为2.9亿。巴克斯酒业今年一季度未经审计的财务数据显示，当季公司实现营业收入7.75亿元，实现净利润3.02亿元。

是什么原因促使百润股份主动调低估价和交易价格？

对此，百润股份在4月13日的公告中表示，“在充分考虑2014年下半年及2015年一季度，预调鸡尾酒行业发展与竞争情况的基础上，经交易双方协商，对标的评估价格作出了调整。”

从“弃子”到“宠儿”

巴克斯酒业如今虽是百润股份的“宠儿”，但曾经却是“弃子”。

公开资料显示，巴克斯酒业成立于2003年12月，由自然人王朝晖、张其忠、谢霖和机构法人上海百润香精香料有限公司（百润股份此前的全称，以下简称上海百润）以货币出资方式共同出资设立，上海百润占60%股权。2006年，巴克斯酒业成为上海百润全资子公司。到2009年6月，上海百润将巴克斯酒业100%股权转让给刘晓东兄弟、柳海彬等，股权转让的价款合计仅为100元人民币。2011年3月，上海百润使用百润股份这一证券简称上市。

为何当时会以“白菜价”进行转让？百润股份当初给出的理由为，“鉴于此次股权转让前巴克斯酒业财务状况及经营状况欠佳，已经资不抵债，2008年12月31日，经立信会计师事务所有限公司审计的巴克斯酒业净资产额为-483.05万元。经股权转让双方协商确定此次股权转让价款合计为100.00元。”

对于百润股份的上述说法，业内则翻出公司另一旧账：截至2009年末，巴克斯酒业净资产达到1079.86万元；且2008~2009年，巴克斯酒业净利分别为22.9万元和104.10万元。也就是说，在2009年6月上海百润甩卖巴克斯酒业时，后者处于扭亏为盈的起飞阶段。

《《《

市场解析

RIO预调酒实现高增长 营销方式易被复制

今年2月2日，百润股份曾对外宣布，股价涨停因植入偶像剧的广告效果明显。自1月中旬《何以笙箫默》开播以来，Rio传统瓶日销量增至8倍，限量瓶日销量则增至4倍，其天猫旗舰店近期也销量大涨。

由此来看，靠轰炸式品牌宣传、在影视剧内广告植入，RIO的销量的确得到拉升。但一些业内观点认为，这类广告“轰炸”的营销模式，容易被竞争对手复制。在国际啤酒大佬百威英博、国内饮料巨头汇源等强有力对手都纷纷杀入预调酒这一领域后，行业竞争未来势必更加惨烈。

一位券商分析师向记者表示，“在这块占优的是大众消费品公司，这些公司本身就有品牌，也有渠道。”

营销模式易被复制

“看跑男，喝RIO。”4月17日，《奔跑吧，兄弟》第二季开播，RIO官方微信号及时推送，借此品牌宣传。“RIO的成功是营销成功。”多家券商在分析报告有着类似的总结。

2013年签约周迅代言RIO，并在偶像剧中大量植入广告，RIO知名度和业绩迅速攀升。

为此，RIO也投入了不菲的费用，特别是广告费。兴业证券今年初的研报就提及，2013年和2014上半年，巴克斯酒业广告投入增长较快，预计去年下半年，RIO的广告费用投入可能同比增加超5倍到1.5亿元以上。

据了解，巴克斯酒业也对未来几年的广告费有过预测，2015~2016年，公司这一费用分别为4.15亿元、5.4亿元。

在高举高打的营销背景下，RIO树立了自己的品牌高度，较竞品享有溢价。若竞争对手采取同样的形式来抢占市场，其市场地位会否被撼动？

对此，白酒专家万兴贵认为，RIO先发的优势不小，但后来的竞争者比如洋河等，具有很强的技术人才和营销团队，再加上营销得当，也可能会占据很大市场份额。

据了解，预调酒的快销品属性很强，行业本身的技术壁垒和门槛不高，厂家主要通过品牌建设和营销推广提高客户忠诚度，对渠道依赖也较大，因此随着RIO的成功，一些其他酒企也在加紧布局这一领域，且同样使用偶像剧植入广告等方式进行营销。例如新进入预调酒的黑牛食品（002387，SZ）也采取明星代言的方式进行推广。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)