近日，”天下第一展“第92届全国春季糖酒会在四川成都隆重召开，展会上品牌林立，各展风姿。
虽然看似热闹，但是因为酒类市场的遇到的一些困难，感觉还是没有从冬天完全苏醒过来。特别是白酒行业，销售业绩还在处于下降通道，因为政策的影响，为了销售业绩提升，一些大的品牌推出了一些中端市场用酒，这同时就挤压了中端酒市场的份额。
而红酒市场更是乱象纷飞，一是因为自贸区的建立，使得国外红酒的渠道便捷和成本降低，相应的价格也在走低，这同时大大挤压了国内红酒企业的生存空间和竞争优势，而众多的品牌和产地还有价格的不透明，让消费者更是摸不着头脑，所以让更多的红酒经销商只有靠个人的人脉，朋友圈关系在销售。
所以很多酒企，在此次糖酒会上使出了浑身解数：华丽的装修，妩媚的模特，曼妙的音乐，还有动人的招商政策，可是好像还是难以撼动经销商的选择。
然而在糖酒会一个10平米的小特展位上，有个新的品牌确让国内外的经销商围得水泄不通。
独特的展示方式，性感的产品设计，新颖的产品理念，清晰的产品定位，互联网思维的理念，产品独特浓郁的味道，以及独特的美容养颜功效，结合闺蜜文化，闺蜜情感，闺蜜礼品的理念，将产品功能融入人的情感。
随便采访了几个来到此展位的经销商，问他们为什么被此展位吸引，为什么与这个品牌签订合作协议?他们说的几句话虽然简单，但是也道出了他们的心声：
1、现在酒类市场竞争激烈，品牌太多，利润空间越来越小，市场越来越难做了。
2、他们到展会的目的就是要选择一些新的产品，创造一些新的市场和利润空间。
3、感觉这个展位的产品外包装很吸引人，产品口味好营养健康，理念新，同时属于一个新的品类，市场上没有相同的产品，利润空间好。
”闺蜜酒“是一个新的品牌更代表的是一个新的品类，所以夺走了很多大品牌头上的光环，以上案例说明了一个问题：产品需要创新，需要定位，需要市场细分，但是要想走得更远、更好、更成功，还是要根据消费市场的需求去做，根据对消费者的观察，对消费趋势的把握，消费者体验的回馈和沟通，还有就是消费者内心想要的是什么，不单单是产品，不单单是品牌，而是产品品牌与消费者内心情感的连接和功能的融合，而闺蜜酒的出现恰恰达到了产品与消费者内心的融合，情感的交流。
通过对闺蜜酒创始人巩国磊的了解，他以前曾经是一个养蜂人，对蜜蜂有深厚的感情，同时对产品质量更是有严苛的要求。通过在上海交通大学，北京大学的学习，以及在中华两岸连锁协会与台湾企业家的交流，深刻明白产品的本质是质量，人性的需求是情感，只有二者的结合一个产品才能够做好。
他通过自身对蜜蜂的了解，蜂蜜的作用，以及在英国的考察，发现蜂蜜酒曾经是英国王室的御用酒，也号称贵族酒，是伊丽莎白的最爱，在我国也有几千年的历史，所以他想这么好的东西为什么不能够重新发扬光大!加上他通过对品牌的学习和闺蜜经济趋势到来的把握，所以才有了以上的场面和”闺蜜酒“成功的开始!
山西新闻网
上一篇：
下一篇：
