5月7日下午，青青稞酒2014年度网上业绩说明会在全景网举行。公司董事长李银会及高管在线与投资者进行了沟通。并回答了投资人关于收购中酒网、并购战略、海外市场等诸多问题。微酒小编对对话内容进行了整理：

关于收购中酒网

问：公司收购中酒网后，公司如果和中酒网共享原有西北地区的渠道资源，那这样不是等于帮助其它白酒进入公司现在已经占领的市场吗？

青青稞酒：中酒时代是一家主营酒类产品的电子商务公司，主要通过自有网站和天猫、京东、1 号店、当当网、苏宁等主流的电商渠道从事酒类产品电子商务贸易，拥有丰富的电子商务经营管理经验，经营模式也较为成熟，与公司目前的主要传统线下营销渠道可以形成互补，收购完成后有助于公司快速取得电子商务销售渠道。

此外，中酒时代的电子商务技术团队可以为公司未来电商团队的建设提供良好的帮助。

问：对于为什么选择收购中酒网？

李银会：收购中酒网只是停留在达成框架协议的状态，资本市场上是可以理解这个不确定性的逻辑。

其次，我们本着务实的姿态经营企业，这个收购动作是基于完善企业互联网基因开始的，并将从产业互联网转型、重新构建零售业态及实现行业整合等角度对产业展开布局，收购中酒网只是一个开始。

问：公司的橡木青稞酒已上线天猫旗舰店，但销量极小，请问是否营销问题？另外公司已收购中酒，将来电商这块是聚焦到中酒的平台上，还是旗舰店这块依然自行运行。

青青稞：销量是不大，因为公司现有产品并不太适合网络销售，公司会适时推出适合互联网销售的产品，也会利用一切优质的资源和平台推广。

关于管理层激励

问：为何公司总经理郭守明先生没有参加此次交流会？公司管理层在未来一年内是否会出现人员变动？

青青稞：郭守明总经理今天下午参加人大会议无法出席本次的交流会。公司希望未来能吸纳更多中高层优秀职业团队加盟公司的事业，所以公司未来应该会出现人员优化和变动。

问：前一段贵公司的负责产品研发的董事副总王鹏珍离职，不知和薪酬是否有关系。但贵公司激励措施不到位已经很明显了，希望尽早完善！

青青稞：公司非常注重对管理层和广大员工的激励问题，一直都以“立足长远、稳健发展”的理念进行经营和管理。公司将根据实际情况，推出最适合的激励方式，包括但不限于股权激励。另外，王鹏珍先生是由于个人原因申请辞职，王鹏珍先生离职后并不从事白酒相关领域，王鹏珍先生的辞职对公司研发及生产经营不造成负面影响。

问：面对省外那么大的空白市场，省外销售占比增长太小了，才百分之一点多，希望董事会考虑聘请真正有能力的销售人才

李银会：青青稞酒在省外每一个区域性市场都会遇到强劲的对手，特别是去年在整个白酒行业下滑的情况下，每一个区域性品牌都会坚守自己的强势区域，青青稞酒凭借自己的产品差异化优势、质量优势，销售收入在省外市场整体取得3.91%的增长，站稳了脚根，相信会在未来取得更大的进展。

目前公司正在省外特定区域，集中人力物力导入合伙制，开始建立新的销售中心和销售模式，预计今年年底会在全国其他地区推广。

关于海外市场拓展

问：请问李总，你打算把青稞酒在美国市场销售吗？

李银会：公司正在筹划美国市场青稞酒产品的前期工作，包括产品口味调整、产品包装设计、商标的申请，还有进入美国市场的酒类相关许可手续，按照正常计划青稞酒产品会在今年下半年进入美国主流销售渠道。

问：青稞酒何时能出口到俄罗斯？

青青稞：我们今年计划是先出口到美国，然后欧洲，先突破发达国家。而且今年卢布贬值，我们把俄罗斯安排到后面。

关于并购及其他

问：请问王总，再好的产品都有可能出现假冒伪劣产品，消费者都不想喝到假的青稞酒，请问王总这块怎么预防？

王君答：公司一直和工商及公安部门合作，对市场上的假酒进行追查和惩处。同时公司利用深度分销的特点对所有产品进行溯源体系建设，杜绝假酒流入市场。

问：对于公司有做青稞饮料酒的情况吗？

李银会答: 白酒行业与饮料行业虽然可以并称为酒水，但只是在零售端的一种统称，从实际生产、经营、销售等等各个环节来说，差异性还是很大的，可以说饮料是一个我们并不熟悉的领域，我们更愿意在优势领域更加专注的做聚焦的事情，我们会从产业角度考虑青稞资源的充分利用的问题。

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