5月14日晚间，一则爆炸性消息在业界流传，称：“黄山头强行用酒冲抵货款（凯乐供应商）逼死经销商。其行径违背了鄂酒务实经销之本，破坏了鄂酒形象，呼吁酒商抵制乐凯，将其踢出白酒行业。”据透露，此次遭遇不幸的是湖北酒商魏光华夫妇，两人已于5月12日夜自杀身亡。

黄山头全称为“湖北黄山头酒业有限公司”，其官网宣称其为湖北省知名白酒品牌，除获得多项湖北省内奖项外，黄山头还曾于2011年被国家商务部认定为“中华老字号”。而上面所提及的凯乐科技曾在2008年以黄山头酒涉入白酒行业，2014年9月底，凯乐科技806万增持黄山头1 .34%股权。收购完成后，公司总共持有黄山头82.09%股权。

记者搜索发现，黄山头曾在2013年被不止一家纸媒报道，指出其外省和本省的知名度都较低，渠道铺设存在很大问题。甚至在酒企当地公安县，黄山头还卷入政府摊派而被调查。

当年的新京报记者还曾采访业已逝去的魏光华，他直言该品牌市场难以开拓，公司既不像承诺的那样，积极帮经销商开拓渠道，也不愿对滞销的货物负责。仅有的一次，公司利用渠道“帮忙”分销价值20万的货物，“从我仓库拉的货，钱也被公司全拿走了，合同约定的现金返利也不给我，只用货物抵偿。”“别人做酒经销发财致富，我做酒经销倾家荡产。”

当时的魏光华提供的合同显示，黄山头还替魏的公司光华商贸做担保，向银行贷款150万，放进光华商贸在黄山头的账上，以作为光华后续提货款项。到头来，原先的300万货品滞销，150万更是分文未动。为及时止损，魏光华夫妻多次向黄山头要求退还银行贷款，但未得到解决。夫妻二人每月需向银行还贷6万余元。加上十余名工人的工资、公司的仓库租金等其他运营开支，已经难以为继。

有业内人士分析，受行业调整和国家相关政策的影响，近两年中国酒业整体表现低迷，黄山头的产品线也从以往的高端向中低端转变，而且收缩了其他市场，主力攻打湖南、湖北。

在此背景下，厂家、经销商产业链关系变得紧张。对厂家而言，面临生产、人工成本上升等压力，往往将风险转至下游经销商；而经销商的压力显然更大：上有厂家要求，下有市场围堵。

严峻的现实使得经销商将不得不在选择合作厂家和销售产品时慎重考虑。名誉好，大而稳定的酒厂和受市场欢迎的产品在未来将受到欢迎。而对于处于市场收缩、品牌影响力下降、效益下滑的区域品牌则要谨慎对待，避免追随。

另外，经销商如果对市场盲目乐观，投入资金过大，甚至借高利贷来维持运营，而看不到下游有销售不畅，库存积压的可能，自然难免凶险。

或许是市场糟糕的表现使其萌生退意，公开资料显示，凯乐科技曾有过剥离白酒业务的想法。事件之所以牵连“凯乐”，据行业专家称，这可能是凯乐注资黄山头之后，并未能从根本上改变黄山头产品销售不畅的局面，从而引发了区域经销商对业外资本贸然插手本行业的种种不满。

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