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酒企群推互联网专卖产品,死路or活棋?
2018-07-21 08:00 作者:未知 来源:网络  点击:

5月19日,以“龙藏岁月 香动世界”为主题的古井贡酒.年份原浆无极酒窖开窖大典在古井酒厂举行,期间,古井贡酒除了发布古井贡新品健康开坛系列产品外,还推出了线上产品,并通过度数进行产品区隔。




除了古井贡之外,文王近期也推出了其线上产品“小米功夫”,并且创新性地推了“男版”和“女版”,互联网化走得不可谓不彻底。而早前已经与酒仙网合作的泸州老窖,三人炫也正在线上如火如荼地推广和销售着……


“互联网+”在克强总理的亲切关怀下,2015年已经成为包括白酒行业在内的所有行业的又一个炙手可热的词,而白酒行业也在“互联网+”的推动下,从最开始的线上线下区隔产品,开始直接推互联网的专属产品。尝试总是好的,虽然尝试不一定全部会成功。


“519,我要酒”,古井贡、文王扎堆发布线上产品


“519,我要酒”,这是生生被白酒行业演绎出来的一个日期,趁着这个日子,古井贡和文王酒业分别发布了线上产品。


有媒体称,5月19日文王酒业推出的小米功夫,是借着近期热映的美国大片《复仇者联盟2》热潮推出的,命名为“腹筹者联盟”版,分为男版和女版两支产品,其中男版小米功夫为40度浓香型白酒,以《复仇者联盟2》男主演为名,如米神、绿米人等;女版小米功夫名为“米嘉丽”,为12度蜂蜜酒。系列产品均价9.9元/瓶。



据称,小米功夫用于线上销售的产品仅4000件,6月19日活动结束后线上仍以30元/瓶的常规版小米功夫进行持续销售。这是一款专门为满足年轻消费群体而在线上推出的一款电商专属产品,无论从包装、酒体还是价格上都有别于去年上市的常规版小米功夫,这也是文王酒业在电商渠道的一次全新尝试。


同样是5月19日推出的古井健康开坛系列也是针对线上销售的产品,其中,古井贡酒健康开坛易之道市场定价为119元/瓶,度数为50度,容量500ml;古井贡酒健康开坛明之道市场定价239元/瓶,度数50度,容量1000ml。同时,古井还计划推出售价为59元的69°125ml古井贡原酒。


古井并未公布其线上产品的运营计划,但是借助电商平台推广线上产品或将成为古井主要选择的方式。


除了文王和古井贡外,近期京东首款电商白酒品牌“京选”据说敲定由泸州老窖生产,并将于5月底在京东首发。“京选”的意思是京东的精挑细选,在京东的品牌背书、流量红利之下,京选作为一款电商平台发起、传统企业定向生产的产品,其前景似乎更值得期待。


互联网产品命题的真与伪?


京选不是泸州老窖第一个互联网化产品,应该说白酒互联网化产品的先行者也是泸州老窖,那就是三人炫,2014年8月,泸州老窖与酒仙网联合推出的互联网产品三人炫上线,据称该产品上线48小时狂销40吨,意味着销售了80000瓶产品,截止到当年12月,84天销售突破100万瓶。


姑且不论该数据是否属实,5月19日,记者查阅了酒仙网、天猫、京东三大平台,目前三人炫是149元/瓶,买一赠一,截至目前酒仙网未显示销售量,但评论数达到了6957条,天猫月销售1834件,评价共计13943条;京东商城评价8682条。


仅仅从这一组数据来看,三人炫作为一个完全互联网化的产品,推出不到一年,已经获得了相当不错的成绩。


此外,2014年洋河也推出了电商渠道的专属产品“邃、高、遥”,同时以容量区别了蓝色经典系列的线上和线下产品。2014年双11电商大战中,洋河的天猫旗舰店销量位居酒类企业天猫旗舰店的榜首。


三人炫也好,京选也好,或者是小米功夫、古井健康开坛系列、洋河的邃高遥,其线上的销量与线下庞大的销量相比,还不值一提,名酒企业扎堆推出互联网专属产品,从某种意义上来说,除了制造新闻热点外,还有抢占互联网+时机的意味。


不过,从企业来讲,扎堆互联网产品,是否能迎合当下70后、80后、乃至90后个性化的消费潮流,还未可知,甚至像小米功夫这样,以时下流行的电影来吸引消费者注意力的产品,是否能够持续,也值得继续商榷。


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