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其它

1、形象产品为窖藏系列，主打高端酱酒品牌，实现品牌引领，树立“中国习酒”品牌形象；

2、主导产品为金质系列，定位中端100-300元价位，大众酒酱香价位段上量产品；

3、基础产品为习水系列和习酱系列，浓、酱并举，实现基础消费培育和竞品狙击；

第四部分习酒品牌发展思路及发展阶段

一、习酒的发展思路：

1、从“打造贵州高端浓香白酒第一品牌—五星习酒”向“君子之品、东方习酒”品牌战略转变；（从附属于茅台战略补充茅台浓香品牌空缺的定位到独立于茅台体系的酱香品牌定位的转变）。

2、品牌宣传上由“茅台习酒”向“中国习酒”转变；

3、从“一个主力品牌（五星习酒）、两个辅助品牌（三星习酒和习水）和十个细分市场品牌”到“打造酱酒中高端品牌、坚持两个核心（窖藏系列、金质系列”的中国习酒的战略转变；（从主导中高端浓香产品到回归酱香中高端产品的转变）。

4、品牌产品定位：浓香为主—浓、酱并举—主攻酱香。

二、习酒营销理念的发展阶段：

习酒营销理念在并入茅台后经历了两个阶段的转变：

第一阶段为1998年-2009年，以“五星习酒”作为品牌载体，通过“五个坚定不移”的习酒营销发展思路为指导，以“五个一工程”的构想进行实施的营销理念：

1)五星习酒——贵州高端浓香白酒第一品牌。

2)五个坚定不移——坚定不移的贯彻：“无情不商”的经营理念、“诚信为本”的经营原则、“茅台浓香白酒酿造基地”的战略、“以高质量打造茅台浓香战略品牌”、“中高档领域推进”的品牌发展道路。

3)五个一工程——建设一支队伍、塑造一个品牌、巩固一个市场、攻坚一个市场、开发一个市场。

第二阶段为2010-至今，以“窖藏系列”作为品牌载体，以“精准化战略”营销为导向，通过借势概念营销+品牌营销（广告营销）锁定目标群，以“板块布局”和“条块发展”作为基础支撑的营销理念：

1)窖藏系列——定位次高端酱香型白酒，打造世界知名、中国强势品牌；

2)精准化战略——不求满足所有人消费需求，但求满足与产品定位所匹配的目标消费者的消费需求，围绕目标消费者开展有针对性的贴身传播；

3)概念营销+广告营销——以“君子之酒、东方习酒”的“君品”概念通过大手笔的立体化广告投入对目标消费群体实行品牌营销；

4)板块布局——针对区域市场实行产品独家代理制，针对同一级别的行政区域，习酒只设立一家代理商；

5)条块发展——针对不同细分渠道，大力扶持经销商持续深化和细化渠道运作。

三、习酒的营销模式及实施路径

1、习酒营销模式思路

1)“以无贵州主体市场不稳，无省外战略重点市场不强”的营销思路，通过市场细化和分割运营的模式，以精准化战略作为操作的重点思路进行目标消费者的培育；

2)以构架一个基础牢固、运行灵敏的以贵州大本营市场为主体的市场为中心的“环五省”习酒品牌营销网络，外阜市场以重点市场的打造为主；

3)市场建设以“分公司制”为单位进行市场的实际运作，按照营销渠道扁平化、精细化、差异化的要求深耕市场；

4)经销商终端实行分级管控，市区终端由经销商辐射，市区经销商没有辐射的区域由分销商操作。

2.习酒营销模式实施路径

以分公司制作为营销实施的基础载体，案例如下（贵阳分公司）：

1)习酒在贵阳分公司是分产品运作。

其中，诚意公司运作五星习酒、钻石五星、十五 年五星和老习酒，三鼎贸易运作金质习酒、银质习酒系列，达信酒业运作三星习酒等产品；

2)贵阳分公司结构：

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