作为业内最早触网的一线名酒，泸州老窖从早期推出首款互联网白酒“三人炫”，到今年与京东战略携手推出“京选”，其电商举动不断，2014年整个线上销售达7亿元。那么，泸州老窖电商未来还会有怎样的动作?

记者获悉泸州老窖电商新动作：

线上最早运营的互联网专属产品——三人炫

泸州老窖是最早运营网络专属产品的酒企，而推出的产品，就是经过精心包装与重新定位的“三人炫”。

作为互联网上首款公测的白酒产品，三人炫从一开始就具有了互联网特质：

其一：此产品由三位酒业大佬联合打造，三大酒界名人本身已具有宣传性和话题性，也就是互联网的宣传特性。

其二：这款酒瓶身的字画设计和签字设计，体现了现代的潮流设计元素，又不乏中国古代文化的博大精深，多功能的布袋不但可以同时装下雨伞，钱包，手机，充电宝。同时矿泉水，水杯，都能容得下。可以说三人炫，不光可以喝，还可以用。

其三：三人炫在产品特点满足互联网特质后，又采用网络销售的模式，首批限量40000瓶，24小时全球公抢。 为产品投入互联网市场做了一个很好的示范。

据统计，在“三人炫”上线的半年多时间，销售额已达1.5亿元。

三人炫作为一款试水电商的白酒，其具有引领性作用。此后，泸州老窖网络销售额出现了成倍的增长。据泸州老窖业内人士透露，2014年泸州老窖产品在京东上产品销售量约3亿元，整个线上的销售额已达7亿元。

传统产品的触网销售，迎来爆发性增长

今年6月30日，泸州老窖公司领导在公司股东大会上介绍，将会更多尝试探索线上单独产品，采用新的品牌名称，去年推出“三人炫”，今年推出“京选”。

目测泸州老窖选产品的特点不难发现，从之前的三人炫，到如今的京选，产品价位都集中在80——150元，而此价位区间正是网上销售价格的集中段。

纵观近年泸州老窖的销售策略，线上无疑成为未来的一个转型方向。据泸州老窖早前披露的数据显示，2013年线上销售大约2亿元，2014年一季度大约在8000万元左右。而据可靠人士透露，去年泸州老窖整个线上渠道的销售额约7亿元。

线上线下两条线，构建健康销售模式

自从触网开始，泸州老窖电子商务运作便开始采取官方直营及多平台、多店铺、多渠道合作的整合电商资源模式。合作平台含京东、天猫和苏宁等，垂直电商含酒仙网等，官方直营含京东旗舰店、天猫旗舰店等。这些自营店，主要售卖公司线下原有的传统产品。

泸州老窖将更多的产品利用线上销售，不一样的销售模式，却有着让消费者满意的同感销售体验。线上模式有着更好的可观性与互动性优势，品牌正品，官方直发，值得消费者信赖。

目前，泸州老窖希望加大产品的线上运作。而375ml的国窖1573以及窖龄酒、特曲等，也将成为泸州老窖接下来发力的方向。

静观市场，其实你会发现，触网也是需要有的放矢的。要根据自己的产品特点进行触网推广，更要根据产品特色。除此之外，触网只是开发了一种新的营销模式，切不可因为触网，而忽略了线下的市场推广与销售。只有同时照顾好线上、线下两个不同营销方式的诉求，才可以在互联网时代迎来自己的销售长红。

中国酒业网

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)