阅读提示1995年大河报创刊时，洛阳杜康控股销售公司总经理马金全刚刚步入大学校门。1999年大学一毕业，他便与白酒结下了不解之缘，先后在古井贡酒业、洛阳杜康控股、亿星酒业、浏阳河酒业等酒企工作，除了短暂的在湖南浏阳河一年工作经历外，他一直混迹于河南酒江湖。这个来自安徽亳州的年轻人，把自己最美好的青春无私地奉献给了河南酒事业。

爱河南，爱白酒

马金全的工作经历虽然几经变动，但一直离不开酒圈。工作的地方也很简单，尽管是安徽亳州人，但绝大部分时间都在河南度过。

据马金全回忆，他大学一毕业就被派到了古井贡酒业河南分公司工作。在这里，他把从大学市场营销专业学到的知识转化为实践，从业务员最终做到了河南分公司经理，从一个青涩少年成长为销售老手。

马金全酒业履历上，除古井贡酒业外，另一个重要的企业是杜康。

2010年年底，洛阳杜康控股刚刚组建，到处网罗人才，马金全就在那时出任洛阳杜康控股常务副总经理。2011年，洛阳杜康控股销售工作全面启动。

2012年是洛阳杜康控股的腾飞之年，酒祖杜康系列产品开始在市场上崭露头角。当年，洛阳杜康控股实现销售收入首次突破10亿元。

2014年9月，马金全又回归洛阳杜康控股，全面负责销售工作。

马金全总结说：“我换过四五个单位，但始终如一在做一件事情，卖酒。没有一天离开过白酒行业，发自内心地热爱着这个行业。大部分时间都在河南，我喜欢河南，热爱河南，我已经把自己定义成河南人了。”

不冒进，不悲观

认识马金全很多年了，印象最深的是成熟、稳重、冷静。

在2002年到2012年这酒业黄金十年期，酒企实现突破性增长，不少酒企制定超常规发展计划，马金全当时头脑异于常人的冷静，他认为酒企应循序渐进，稳步发展，适当时候甚至可以停下来夯实基础。

从2013年起，酒业市场进入低迷的调整期，有人对酒业前途感到迷茫。对此，马金全并没感到悲观，他说：“做企业和人生一样，都有起起落落，危机时其实蕴藏着更大的市场机会。”

重返杜康后，马金全对销售队伍进行了调整，对产品结构进行了调整，明确了精耕细作的市场思路，让产品落地。

“聚焦中高端产品酒祖杜康和大众产品绵柔杜康两大系列，兼顾中华杜康、国花杜康。”马金全介绍说，为了紧跟时代步伐，洛阳杜康控股今年还推出了创新的青春小酒“杜二”。

洛阳杜康控股还制定了“696工程”和“双核驱动1+4+N模式”。这一工程一模式，被称作马金全的杀手锏。尽管上任只有一年多，令马金全欣慰的是，杜康的整体销售稳步上升，市场前景看好。

很辛苦，很幸福

马金全很忙，忙着出差跑市场，忙着和客户谈合作，还要不停地喝酒。他直言，很辛苦，但也很幸福。因为他从事的是他热爱的行业。

说到杜康的市场布局，马金全介绍说，把河南分为三级市场，一是核心市场，二是重点市场，三是一般市场。他强调说，洛阳和郑州是核心市场，是杜康一定要重点开拓的地方。至于全国布局，马金全表示，不会全面出击，而是面上布局，点上突破，谨慎推进。

“全面布局，但有计划、分层次地扩张；通过优先突破一级战略市场，牢牢地站稳脚跟；多个点的突破连起来便是宏伟蓝图。”马金全道出了他的“连环计”的市场布局。

采访中，马金全回忆初入酒业时，比现在辛苦多了，当时整个酒业形势不景气，条件也艰苦，顶着大太阳拉着板车去送货，现在比起那时候情况好多了，对于杜康和酒业的未来，他充满信心。

曾多次提到原来有离开白酒企业去做咨询的打算，而终没能如愿。这算不算是马金全工作中的一个遗憾呢？他笑着说：“没有遗憾，我一直做的就是咨询的事。做咨询，也要看是为多数企业做，还是为一个企业做。我现在是专一为杜康做咨询。”

大河报

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