白酒行业的黄金十年已不复存在，上半年各酒企都在不同层次、环节的调整，来抵御行业寒流，特别是名酒企的价格刚挺以及人员调整，各酒企已经初见成效，预示着白酒的冰冻期在慢慢复苏，也预示着各酒企大干的决心，可是对于一些企业来说，真的是白酒的春天就要来临了吗？

这个也不见得。我们常说得终端者得天下，结果又面临互联网+，那我们渠道还要做吗，做必须要做，不光要做，还要扎实的做，还要借势去做，立秋时节已经到来，白酒旺季即将到来，恰逢抗战70周年、中秋节、国庆节“三节”看如何打响白酒旺季第一炮，为白酒旺季打下坚实的基础；

一、三维式调研酒水趋势：

名称

调研内容

主流香型

主流

度数

主流

容量

主流

价位段

现行

政策

以往

政策

氛围

建设

组织

架构

购买

习惯

代理

条件

本品

通过三维式调研，充分分析区域酒水消费趋势，找到发展轨迹，防止陷入“陷阱”，通过现象看本质，切实找到核心阻力问题，以便更好的制定相应应对策略。

竞品

二、深度剖析全方位痛点：

企业痛点+渠道痛点+消费者痛点这是一整套探索体系，只有全方位的了解痛点，才能对症下药，全血复活。

名称

痛点检索

内部

外部

数据

分析

既定数据、实际数据（销售、费用、盈利等）

进销存数据、盈利数据、动销数据等（渠道、经销商）

场景 寻找

产、供、销一对一访谈

痛点原因挖掘

三、立体式检索策略制定：

策略制定是保证各项工作的落地执行，只有多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的营销模式，才能应对万变的市场，才能牢牢的抓住消费者的心智，才能使品牌长久不衰。

名称

策略检索

产品结构

价格体系

渠道策略

促销策略

推广策略

推力

多维立体化、多元化、多渠道、多角度、多方式进行综合考虑，资源聚焦，集中发力，找到与竞品差异化，才能保证各项策略高效

拉力

四、嵌入式借势品牌推广：

巧借“三节”热点，在目标区域，线上线下一体化进行品牌借势推广，加强渠道建设，促进渠道活力，从而提高团队与渠道的信心，保持与消费者的粘性。

名称

渠道

线上

线下

便利店

酒店

商超

氛围

条幅、道旗、吊牌、异形标签、手提袋、POP、墙围、箱贴等

条幅、道旗、吊牌、异形标签、手提袋、POP、墙围、箱贴等

堆头、吊牌、异形标签、手提袋、POP等

微信推广

游街、派送、慰问、抽奖问答等

促销

根据区域产品主流、策略不同制定相应促销策略

根据产品主流、策略不同制定相应促销策略

根据产品主流、策略不同制定相应促销策略

排期

各企业资源配置不同，可根据区域、产品、组织等进行点、面排期调整，但是须遵循频次认知规律执行。

只有深入的对区域所辖市场充分的剖析，才能制定合理高效的策略，专人专项，奖惩分明，会前贯彻，会中分享、会后总结，从上至下的高度重视，重申渠道，才能在旺季开端打响第一炮，确保销售业绩一路长红。

微酒

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