10月28日，中粮进口酒全新战略商业模式发布会在南京绿地洲际酒店举行，此前一直秘而未宣的神秘国际化平台“中粮名庄荟国际酒业有限公司”也在现场宣告成立。中粮名庄荟国际酒业分别与西班牙酒王菲斯特、澳大利亚第一品牌奔富、德国第二大啤酒集团碧特博格、和山东芝麻香领军企业景芝签定战略合作。这一系列战略合作协议的签定，透露着中粮进口酒下一步的战略布局。其中中粮名庄荟国际酒业和景芝白酒公司的签约合作，是最令人震惊的举动，而这也是中粮进口酒全新战略布局的重要一环。据悉，中粮名庄荟国际酒业现场发布的五大商业模式还包括建立1000家“E+名庄荟”商业模式，吸引各地中高端产品网络排名前三位的经销商加入的500优商工程，引导有名庄酒销售渠道的经销商加入的200名庄酒商模式，挑选100个中粮•名庄荟的品牌合伙人计划，以及中粮名庄荟的全网营销商业模式等等。

成立国际酒业独立公司，中粮加大进口酒领域开发力度

本次活动的重头戏就是中粮名庄荟国际酒业有限公司的成立。“中粮是一家有65年历史，40余年中国红酒发明和运作历史的企业，整个中粮历任领导都在葡萄酒上花了非常大的心血。可以说，葡萄酒对中粮来说有特殊的意义”，中粮进口酒事业部总经理李士祎在发布会现场发言讲到，中粮集团早在2008年就已涉足进口酒业务，中粮•名庄荟运营体系发展迅速。2014年1月，中粮集团成立了进口酒事业部，把进口酒升级到战略层级独立运营。2015年10月，中粮名庄荟国际酒业有限公司的成立，是更进一步的升级，其执行完全独立的公司运营体系，全面负责进口酒业务，使得权责更加清晰，执行更加高效。

业内人士分析认为，中粮名庄荟国际酒业的成立，是具有战略意义的，其多元化的投资形式，不仅有上游公司的控股，还有下游公司的参股，这些大胆灵活的操作手法在国企运营中是不多见的。

当前多数消费者选择进口产品，并不是选品牌，而是选品类，是相信进口产品会符合国外严格的食品安全标准。特别是进口红酒和进口啤酒就有产品品牌较弱的特点，消费者不知如何选择品牌，不知如何界定价格标杆，在这种情况下起到背书价值的商业品牌，就需要重点打造。中粮充分发挥自身集团品牌优势，下沉精耕渠道，打造渠道商业品牌，提供消费者信得过的好产品，质量有保证且价格合理。

据海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊分析，进口酒正由过去的“多杂乱”向品牌化集中，而这品牌化又分两块，一是大的商业品牌，另一是小的特色酒庄，也就是说下一阶段进口酒市场会呈现出快速增长且集中化明显的特征，同时会有大批的进口酒商退出市场。可以预计，已经建立较强品牌影响的中粮名庄荟国际酒业，有理由会在新一轮调整中获得更快的增长与发展。

联合白酒大厂大商，中粮开启进口酒渠道精耕战略

在此次会议上，由中粮名庄荟国际酒业和山东景芝酒厂共同投资的斐王名庄荟(山东)有限公司现场举行了成立仪式。

作为山东白酒龙头企业景芝为何选择进口酒运作呢？“其实早在几年前我们就确定了酒业多元化发展的思路，当前白酒整个品类进入调整期，而消费者葡萄酒的饮用量在提升，需求更趋理性和多元化”，景芝酒业集团副总经理兼销售公司总经理郑明熙这样说，“我们是以酒服务民众的企业，必须要顺应消费者需求，回应经销商的呼声”。

“从白酒销售运作体系中，搭建一个完全迥异的进口酒采销体系，培养一个推广体系肯定是我们面临的障碍。而这方面恰恰也是专业进口酒公司中粮名庄荟的优势”，郑明熙说，“经多方考察，最后确定和中粮名庄荟合作，我们看重中粮的品牌优势、中粮对上游资源整合的优势和团队进口酒操作的专业优势。景芝在山东拥有强大的渠道铺货能力，中粮拥有出众的运营管理能力和采购成本优势，两者结合可以最短的过程完成产品从国外酒庄到消费者餐桌的直达”。

“纵观进口酒现阶段现状无品牌、无秩序、无践行过的模式，我们跟中粮的合作无疑是行业的破局者，同时我们也想做进口酒价格虚高这一现象的破坏者”，郑明熙表示，当前新公司成立后运作已经取得显著成效，“我们正打造集合世界知名、典型产区的产品组合，将平价、易购、性价比高的产品呈现在离消费者最近的终端”。

虽然很多企业都在尝试投资进口酒，但是进口酒“看上去很美好，拿在手很沉重”，所谓的高利润已经不存在了，越来越平民化的销售价格，越来越微薄的渠道利润，居高不下的运营成本，这些都是进口酒运营的制约因素。其中制约因素最核心的就是资金要求高。国外严格的预付款制，还有数月的运输船期，这些都是普通的小公司无法承受的。而资金问题对于国企中粮而言，则具备多种统筹能力。最重要的是，中粮多年的全球采购运营已积累了很好的商业信用，极大地提高了其海外采购运营能力，而这点也是单纯用钱所换不来的。或许这些实际问题的存在，也是促使很多白酒企业愿意选择中粮合作的主因。

据悉，中粮在合资公司中占股比例略低于景芝，只是参股并非控股。双方将依据股份比例设立董事会成员构成，共同派人负责公司运营，中粮方面负责派出品牌管理人员，而一线销售人员重新社会招聘，由景芝负责渠道管理，其具有完全独立的运营管理职权。中粮名庄荟和合资公司是“一家子”，所有销售产品都是中粮采购，中间没有任何加价，双方共同承担推广运营费用。

为什么选择区域白酒企业进行战略合作，中粮又是如何考虑的呢？据了解，当前中粮进口酒公司主线产品的零售区间就在58-200元之间，而这个区间也是区域龙头企业的核心产品区间，所以两者合作契合度比较高；而中粮的优势在于品牌优势，在于供应链优势，在于专业进口酒运营管理优势，属于上游资源优势突出，而区域龙头白酒企业通常在渠道掌控，市场管理以及公信力方面都很有优势，属于下游资源优势突出；两者的结合，构成了完整的产业链运营。这一互补合作，可以帮助中粮名庄荟国际酒业快速构建销售渠道，抢占市场制高点；对于区域白酒企业而言，这种合作模式有利于企业加强市场掌控力。可以这样讲，在消费群体层面高度吻合，在渠道结构上高度吻合，在发展目标上高度吻合，这些契合点都推动了双方合作的快速达成。

“互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维，平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈”，李士祎在会上发言讲到，中粮名庄荟计划三年开放三到五个省的共建区域运营平台，主要是选择区域强势白酒厂家，或区域网络覆盖能力强的龙头大商，首轮合作对象除山东景芝外，郑州云飞酒业也赫然在列。中粮名庄荟国际酒业希望通过联合的模式改变中国酒世界的格局，力求真正做到产业融合。

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