酒类电商大佬座次重排巨亏背后更想争夺资本话语权

这场“考验”之后，巨亏背后给酒类电商们到底能带来什么？他们看中的，除了通过高成本引流而来的大量未来用户、爆发式的广告效应外，更想争夺的，是资本市场的话语权。

每卖出一瓶茅台，面对的直接亏损超过一百元，一天的时间，撑起上亿元交易额的背后，是千万级的亏损。

双十一，对酒类电商而言，除了拉动销量，还是“大出血”。不过，他们乐此不疲，当日晚间最后三小时，酒仙网、1919、购酒网分别祭出10万瓶低价飞天茅台和10万瓶低价425ml五粮液进入“拼刺刀”阶段。

一天的销量、名次到底有多重要，让企业不惜亏损也硬着头皮上?1919董事长杨陵江在双十一结束后，随即接受《第一财经日报》记者采访表示，第一与否，关系着在资本市场的话语权。

酒仙网跌落第一

酒类电商的激战发生在双十一最后三小时，晚上9点，酒仙网终于拿出杀手锏：10万瓶飞天茅台699元不限量销售，没过去多久，1919也与购酒网加入战役，提供10万瓶售价为469元的425ml五粮液。

如果以飞天茅台出厂价819元计算，光酒仙网的10万瓶飞天茅台，面对的直接亏损就可以达千万级别，而杨陵江之前也曾透露，已经在财务预算上，划定了这一天可以亏2000万元。这场战役，最后由1919以日销量1.57亿元夺得第一，往年冠军酒仙网屈居第二，购酒网以交易量0.55亿元位居第三。

这是登陆新三板后，行业老大酒仙网接到的第一张双十一成绩单。酒仙网有关负责人在双十一结束后接受《第一财经日报》记者采访，就失却第一宝座表态称，“我们追求稳健增长，不提倡单纯以价格战赢得用户，今年以来，天猫酒类网络零售店TOP10中，酒仙网一直牢牢占据第一名的位置，单月销售数量基本为同月第二，第三名店铺之和。今年双11，我们的目标是为了扩大品牌宣传，在最大程度上让利消费者的同时，保障购物体验和一定的利润率，为用户负责，为股东负责。”

酒仙网提供给记者的截图数据显示，今年1-11月份，该公司在天猫酒类TOP10的商家中，销售额排名第一，合计达1.76亿元。该人士同时指，注重全网的用户，包括官网、天猫、京东、苏宁等旗舰店都在均衡发力，双十一的“主战场在官网，天猫旗舰店在全网销量中的占比并不高。”

或者酒仙网不在乎名次，但这场战役本身，硝烟味很浓。因为酒仙网的竞争对手，1919与购酒网就选择在这一天披露战略合作的消息，而且此前还一直放“烟雾弹”迷惑对手，在11月9日，购酒网副总裁程梁还曾含糊回应合并传言称，“对资本的态度是顺其自然，不迎合、不拒绝。”对于这段含糊回应，有内部人士就向本报记者坦言，这就是为了迷惑竞争对手，“因为双十一期间，策划就是两者联手让对手措手不及。”

潜藏的资本话语权

一天之内，直接亏损额达千万级别，加上前期投入到天猫、京东等各处的广告营销，以及经过精心考量的“烟雾弹”话语，这一天到底对商家来说有多重要?

杨陵江看来，对于商家来说，双十一就像是一场考试，“这次我们按照600万张订单做准备的，大量的销量有效地检验了系统的承载能力，虽然双十一不能代表一种商业模式，但它的名次能给投资者、合作者信心，也给行业人士、投资者一个认知，怎样的商业模式才应该是酒类电商的发展方向。”

购酒网董事长赵小伟则认为，虽然双十一不能代表购酒网整体的营销情况，但是364天的工作才有这一天的获取，这天也是对作战能力的考验。

这场“考验”之后，巨亏背后给酒类电商们到底能带来什么?他们看中的，除了通过高成本引流而来的大量未来用户、爆发式的广告效应外，更想争夺的，是资本市场的话语权。

“我接触到多家基金投资公司，他们对投资评判的标准之一，是电商行业永远只是投第一名的。”在杨陵江看来，双十一阵地不能丢，第一必须抢，很大程度上跟争夺资本融资话语权有关，“虽然只是一天，但名次变化，对企业意味着重大的转折，因为名次与融资压力挂钩。”从另一个角度讲，夺得第一，也是打击竞争对手获得融资的筹码，“对手融到的资金越少，流血战就越快结束。”一位电商人士向本报记者表示。

对于这种看法，酒仙网有关负责人则回应称，“资本更希望看到一个企业长期健康的发展，而不是短视的烧钱刷业绩的行为。”

无论这天的战绩到底会不会影响如此深远，但酒类电商“合纵连横”的格局已经拉开，因为在1919及购酒网合并后，规模正在与行业老大酒仙网越来越近，公开资料显示，在2014年度，酒仙网与1919的收入规模分别是13亿元和7.1亿元，但前者全年亏损2.87亿元，不过后者盈利也不多，今年前6个月净利润435万元。

杨陵江对争夺第一有着很大“野心”，“明年的销售一定要超过酒仙网”，他向记者说道，“明年的新增门店加上购酒网的规模，以及我们收购的两家经销商，销售规模能达到80亿元。但相对而言，B2C的垂直类酒类电商已经到了瓶颈，因为它们面对流量入口、流量购买的问题。”

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