当大家都以为酒行业的黄金时代已不在，数千亿的市场一片惨淡，大多数葡萄酒企业萎靡不振，楼兰酒庄却在行业逆境中，创造出4年10倍的销售业绩！破局出英雄，逆势出神话，今天我们来看看楼兰酒庄逆势上扬，创造传奇诀窍在哪？

秘诀一：强化产区意识，打造楼兰酒庄品质背书

众所周知，肥沃的土地是种植不了优质酿酒葡萄的，全球大部分葡萄园都集中在北纬约30-50度或南纬约20-40度之间的地带，我国主要在新疆、宁夏贺兰山、山东烟台、河北昌黎、天津汉沽等土地较贫瘠地区。

楼兰酒庄位于新疆吐鲁番的鄯善县。贫瘠的砂砾土壤、5000m天山融水、全年光照长达3073.4小时、达17至26摄氏度的昼夜温差……对于大多数植物来说，这里不是天堂，而对于酿酒葡萄来说，这里是沃土。严苛的自然地理环境，使得这里的葡萄在糖度、成熟度和色泽上都趋于完美、卓尔不群。1982年，由中国葡萄酒泰斗郭其昌创建楼兰母本园，成为新疆第一片酿酒葡萄园，也是中国目前唯一正常运转、拥有稀有黄金树龄及稀有酿酒葡萄品种的母本园。

特殊的自然地理环境造就了新疆吐鲁番“世界葡萄植物园”之称的美誉，在国人的心目中，新疆是当之无愧的“葡萄之乡”，有这些先天和后天的有利条件，楼兰酒庄正成功将新疆吐鲁番打造成中国的“波尔多”。有了产地做背书，加上消费者口碑，楼兰的品质逐渐在消费者中传播开来。

秘诀二：创新品类，占据消费者新品类的心智

从营销角度来看，品类仍然是占据消费者心智的有力手段。传统的葡萄酒讲阳光、讲坡度、讲橡木桶，讲有机，这些都是凸显葡萄酒品质的有效有段，然而对楼兰来说，这些特点还不能完全体现楼兰酒庄的独特性。

在对楼兰酒庄的研究中我们发现，由于严苛的自然地理条件，楼兰酒庄的葡藤根系发达，远远超过一般的葡藤，发现的最长葡藤的根系竟长达15米！而葡藤扎根越深，所吸收的矿物质越多，所吸收的深层矿物质水越多，相应的葡萄酒的品质也越优秀。根据这一发现，楼兰突破传统的葡萄酒划分标准，独创“深根”的概念，以“深根”量化葡萄酒的品质，开启中国葡萄酒细分品类新时代！

秘诀三：深挖历史，从历史土壤中建造中国葡萄酒的“高楼大厦”

国产葡萄酒最难解决的是葡萄酒的历史底蕴问题，在中国，白酒的绝对主导地位很大程度上来源于几千年来的白酒文化。现代意义上的葡萄酒文化，我们没办法超越欧洲，但是不超越不代表没有。

对于世界葡萄酒的发展脉络，历来饱受争议。不过相对权威的说法是：世界上最早开始栽培葡萄的地区是外高加索地区，这里发现的大量积存的葡萄种子表明当时的葡萄不仅用来吃，也还用来榨汁酿酒，这是最原始最自然的葡萄酒。后来葡萄酒的传播路线分为两支，一支传到欧洲的法国、西班牙，而另一支则传到了西亚的波斯等地，然后从波斯传到了西域，即现在的新疆。

与此同时，在西域地区有历史记载的葡萄酿酒历史长达3000年，在楼兰、罗布泊这一代很早就有种植葡萄的历史，而吐鲁番洋海古墓中也发掘出了2500年前的葡萄藤。按照史料说法，中国葡萄酒的起源不会晚于欧洲，甚至可能比法国早700年。而楼兰，也确可以当之无愧成为中国葡萄酒的起源。

对消费者来说，我们不仅要证明中国的葡萄酒历史源远流长，我们还要告诉消费者，中国现代意义上的葡萄酒文化的发展也如火如荼。在这一方面，楼兰酒庄利用中国葡萄酒起源及酒庄正在申请国家4A级景区的有力条件，持续不断进行葡萄酒酒庄游以及各种形式的葡萄酒文化节。从短期来说，这些措施让更多的消费者进一步了解楼兰葡萄酒，了解中国葡萄酒的酒源。从长远来说，这些措施也在潜移默化中增强消费者对国产葡萄酒的信心。

楼兰酒庄的三大秘诀，我们可以理解成楼兰酒庄成功的“三板斧”。也许这三板斧不算是今年最经典的葡萄酒营销案例，从营销结果讲，这三板斧却是经过消费者和市场证明最有效及最具操作性的三大秘诀。楼兰酒庄也为其他的国产葡萄酒企业提供了极好的成功范本。

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