在太原往南190公里，有个地方叫霍州，和山西留给大家的印象一样。据说这个地方挖下去就是煤，根据官方公布的数据，95%以上的地方都蕴藏煤炭。但笔者今天要说的，不是这个地方关于煤的故事，而是在这个人口不到30万的县级市，一个当地80后经销商，一年开了十几家店快速扩张。用一系列眼花缭乱的“模式创新”快速转型，但转型并不顺利，很快陷入了失联、门店货品在短期抢购的危机。

失联、P2P跑路、开投资公司、疯狂扩张便利店

在霍州当地知名的康洲集团，旗下有酒类经销、便利店、商务快捷酒店以及P2P平台业务，老板周刚是个80后。而在一个人口不足30万的城市做这么多的业务，在霍州已经是妇孺皆知。特别是旗下的“康洲便利店”，在短短一年的时间，在本地区域就发展到28家。

而在2014年之前，康洲基本上是以白酒业务为主。之后在2103年前后开投资公司，也就是酒水行业经销商熟悉的“小贷公司”。而问题此次问题就恰恰出现在这个投资公司上。据与康洲打交道熟悉的业务经理称：“这个投资公司属于代理加盟的性质”。而根据当地媒体披露的情况，这家名叫“金融贷”的P2P平台，总部在北京。目前这家公司的网站客服和电话都无人接听。

投资公司跑路波及便利店业务

而近期P2P公司频繁出事波及到康洲，虽然是代理方，但是这也瞬间造成了恐慌。这一消息被传播到公众，演变成“康洲老板跑路”。而康洲便利店的一个重要经营模式就是“储值卡”。

当地酒行老板告诉微酒，这种经营有点类似吸储，周刚深谙投资之道，因此考虑投资收益，整个康洲便利的价格总是非常有优势，甚至在他看来有的是亏着卖。但是公众的恐慌瞬间变成类似银行的“挤兑”风波，无奈之下，康洲宣布暂停旗下店铺的营业，这进一步引发恐慌。

之后康洲通过媒体宣传公关，逐步恢复了店铺的运营。截止目前，多数的店铺已经开始正常营业。但周刚的电话仍然一直无法接通，也没有露面。

一个年轻有为的经销商

而往前推三年，康洲集团还只是一个酒水经销商，其掌门人周刚年轻有为，在08年左右进入酒水行业，发展速度很快。熟悉当地的业务经理说，当时主要代理汾酒以及汾酒的开发品牌，周刚的能力很强，很快就做了几千万，而当地的整个人口才30万。

在2013年左右，周刚开始进入做投资公司，做民间借贷，但是代理了北京的一家做P2P平台的公司，也把周边很多的投资拉到了这个平台。而且在自己业务的经营上，也采取了很多创新的模式。

创新模式，众筹门店

当地酒行老板告诉微酒记者，几乎一夜之间，霍州的老百姓买东西都去了康洲，用一年的时间开了28家便利店，而且康洲旗下还有两家大的超市，等于康洲垄断了霍州的零售行业，估计业务的盈利情况是非常不错的。

而之前，周刚还联合“众筹界”网站进行门店众筹，当时一期众筹就完成了80万。根据众筹的项目介绍，这个项目的盈利情况也不错，连续三个月稳定盈利，而且成功实现了分红，年化收益率超过了47%。

折戟P2P互联网项目

康洲加盟的P2P平台本身是一个宽松的代理加盟模式，平台方在各地发展加盟商。周刚的“金融贷投资公司”出现问题。按照当地媒体的报道，周刚是去解决这个问题所以没有露面。

熟悉P2P业务的人士告诉微酒，很多P2P平台通过线下融资对接项目，但是很多平台对投资项目的风险把控不严，目前国内的法律环境下，代理方想完全撇清是很难的。

经销商转型要做好自己的现金流管理

酒业经销商中，由于经营资金断裂出现问题的不少。影响最大的属于去年北京大商海福鑫酒业。酒业营销专家朱志明认为，“经销商必须分清主业、副业、主导产品、其他产品”，在行业转型期，做“多元投资要专款专用”。

康洲主要是合资方或者现金管理没有管控好。但是海福鑫具有普遍性，“产品管理、资金分配、扩张没有合理规划”。“经销商的利润产品、流量产品要分配好，新投资的要专项”。“每个经销商都有想做大，想垄断当地市场的梦想”。转型中会进入不熟悉的领域，但是在资金上，又很难得到支持，很多大的经销商，在资金上“一是高端产品高库存，二是银行还了银行再借借不出来，三是，缺失流量产品”。一旦流动性出现问题，作为商贸公司，融资周转能力很弱。

现金流管理的背后是产品结构的安排

营销专家晋育峰认为，3亿元以下企业运营的核心是现金流管理。经销商需要“平衡好经营性、投资性和融资性现金流三者的关系”，而现在“很多经销商只注意到经营性现金流”。也就是和产品销售买卖相关的现金。“经营性现金流要求做好产品结构的调整，高毛利低周转产品，低毛利高周转产品，平毛利平周转产品，三类必须都有”。

很多经销商资金出问题，一是经营性现金流周转速度下降太多，二是产品结构不合理，三是过去赚钱乱投资自己不擅长的领域，四是不会合理运营票据和其他低成本融资手段”。“库存周转速度的背后，就是产品结构，经销商的产品组合各三分之一是比较合理的结构”。

微酒

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)