泸州老窖多子多孙、多品汇量的时代迎来终结。

12月22日，泸州老窖突发《关于产品停止遗留包材的生产和产品发货的通知》称公司为保证“大单品”营销战略的高效执行，决定于2015年12月31日对带有“泸州老窖”字样总经销产品停止遗留包材的生产和实物库存的发货。通知如下：

据酒业家记者（微信ID：jiuyejia360）了解，泸州老窖的开发产品都是由公司统一提供包材，这一举措的实施意味着未获审批的开发产品无法再继续生产。

“很多上述带泸州老窖字样的总经销品牌打了款生产了但并没有提货。”正一堂董事长杨光表示泸州老窖此举决心很大。

“之前泸州老窖公司出台清理品牌政策的时候，不少品牌抢着生产了一批，如今连包材都不能生产了。”一位泸州老窖开发商对酒业家记者（微信ID：jiuyejia360）表示，他得到的最新动态是，除了五大核心品系，带泸州老窖四个字的，12月31后一律停止生产，其中，U窖、东方之珠、清溪谷受到的影响最大。

这一说法，酒业家记者从泸州老窖一家开发产品总经销商处也得到证实。

“可谓是铁腕处理。泸州老窖做大单品的迹象非常明显，你看他们官网上原来很多产品都有介绍，现在只有几个主要产品。”一位泸州老窖经销商告诉酒业家记者（微信ID：jiuyejia360），这意味着泸州老窖涉及到的开发商需要在元旦前的几天把库存打款运走，在市场上消化掉。

杨光也认为唯有早在市场上下此决断，才能早日实现大单品战略。

随着总经销产品停产，带有“泸州老窖”字样的产品更加稀缺。“泸州老窖作为中国的老四大名酒，众多的品牌使泸州老窖失去了至高的品牌价值，大单品战略会提升主线产品市场竞争力。”据杨光介绍，自从泸州老窖开始推出削减条码战略，市场上的系列产品就得到了快速消化，估计泸州老窖在年关发出停产通知会大大加速带有“泸州老窖”字样产品市场库存的进一步消化。

“泸州老窖在春节下这样的通知，使泸州老窖五大核心品系经销商更有信心，也就意味着泸州老窖可能会在明年涨价。”杨光推测，泸州老窖的大单品战略会在2016年、2017年显现出真正的优势，未来泸州老窖的大单品会在各个价位段占据非常有利的位置。

近日，泸州老窖在接受投资者调研时表示，目前还处于调整期的是博大体系（头曲、二曲），估计在明年上半年调整到位。今年的销售结构上，1573窖龄特曲中高档占比会达到50%，同时加大对中低价位的产品价格和物流方面的管控，预计调整完以后，前些年受“泸州老窖”四个字影响较大的头曲价格为50-100元，特曲为100-150元价位段。

酒业家

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