第二大趋势——从产品角度看：品类竞争时代必将向品牌竞争时代转变。

主要有两大原因。其一，中国市场葡萄酒品类应有尽有，已经没有新的品类可以引起行业和消费者新的感官刺激。各个国家的各个品类的葡萄酒一应俱全，你干红挤不掉他的干白，起泡酒火了一年也不见得继续走红，法国酒也别想挡住像摩尔多瓦这样的小众国家葡萄酒进军中国的步伐，所以任何品类化竞争的时代必将失去未来。其二，随着中产阶级社群消费者的崛起，他们的消费更加理性，更加专业，更加注重品质和品牌，所以也将推动葡萄酒品牌化时代的到来。

第三大趋势——从市场营销角度看：创变跨界，精耕细作。

消费者傻买傻喝的时代一去不复返了。葡萄酒行业在营销手段上一定要创变，不仅是要改变，还要创新，这样才会给你带来更多地机遇和创造奇迹的可能。当前，营销已经由行业化创新到了跨界，各种类型的跨界。我们传统葡萄酒进口商可以创变性的利用互联网跨界，区别于传统的互联网电商，可以加互联网，但别相信互联网+，这是一个伪命题。跨界跨的好，能起到事半功倍的效果。我们可以和体育跨界，可以和文化艺术跨界，这种跨界不仅仅是体育人或者艺人推出自己品牌的葡萄酒这么简单，2015年，艺人刘嘉玲推出自己酒庄的葡萄酒，似乎也只是火了一阵而已。要有效深入体育和文化艺术，要有内涵。因为葡萄酒的产品属性就决定了他是万金油，跟各行各业的人士都可以有机的融合到一起。比如本人公司所经营的阿根廷索拉诺葡萄酒，就是由世界球王马拉多纳代言的，我们还赞助了很多的体育活动与体育组织，实现了与体育人的成功跨界，效果很好。同样在年底与本文前面提到的大咖的经验交流会上得知，秋季在某地他们公司举行了葡萄酒马拉松，成功与体育跨界了一回，反响强烈，有效的带动了销售，提升了品牌的知名度。所谓精耕细作，是指在传统销售渠道上，要细致有加，甚至要做到贴近消费者的个性化服务。传统渠道不能扔，也扔不得。所以随着消费者的需求越来越细化，我们就要精耕细作，才能维护好传统渠道。

以上观点纯属本人一家之言，让我们共同学习与分享。葡萄酒的世界是绚烂多彩的世界，葡萄酒人的人生也应该是缤纷美丽的人生，祝我们2016年取得更加精彩的成绩。

第一农经

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