“互联网的唯快不破正在让人类逐步丧失自我反思的时间”，有专家如此表示，那么传统属性极强的酒业决策者们在社会转型和经济变革大潮中又该何去何从？

继五粮液、茅台召开年度经销商大会之后，汾酒经销商大会今日在郑州召开，并邀请媒体到会现场公开报道。资料显示，自今年下半年起，白酒骨干企业业绩指标回升，有业内专家判断白酒行业已进入“弱复苏”阶段。数据背后，作为骨干企业领头羊的决策者们，也正在努力从“弱复苏”的表象之下，为企业适应社会转型、产业升级新常态竭力寻找有效途径。

图为经销商会议现场

凤凰酒业讯12月26日，以“有您同行，携手共赢”为主题，汾酒集团2015年经销商大会在郑州举行。汾酒集团董事长李秋喜在会上透露，2015年，汾酒集团营收将突破130亿元，“十三五”规划目标为“两个200亿，两个翻番”，即营业收入和资产规模分别超过200亿，白酒销售收入和利润翻番。

汾酒集团董事长李秋喜，汾酒集团董事、汾酒股份公司总经理韩建书，汾酒集团董事、副总经理常建伟，汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华，汾酒集团市场部部长、酒业发展区公司副总经理杨波等出席了会议。

另悉，在荣获巴拿马万国博览会金奖百年纪念活动之后，汾酒选择在战略级市场中原河南举办，也是出于汾酒转型升级发展的需要。

李秋喜解读汾酒“十三五”规划

汾酒集团董事长李秋喜现场发言

李秋喜分析说，近几年来，白酒行业遇到了经济、市场和舆论的多重压力，汾酒也不例外。经过两年多异常艰难的调整，汾酒愈挫愈勇，集团坚持“不压任务、不怕挑战、不乱阵脚、不言放弃”的路子，顶住了巨大的压力，保证了汾酒市场的健康稳定和良性发展。同时，从机制体制、产品结构、终端动销等各个方面进行积极调整和转型，经过一年的努力，取得了难能可贵的成绩，公司今年营业收入预计可以突破130亿元，收入、利税、利润、有效投入等均有较高增速。

据李秋喜介绍，汾酒的“十二五”即将收官，回顾“十二五”的成果，100亿的目标在2012年已经实现，“整整提前了三年”。因此汾酒更大的收获，首先是构建起了白酒行业独一无二的“中国酒魂”信仰理论体系，回答了“什么是汾酒”和“怎么做汾酒”这两个根本性问题，并据此形成汾酒战略新思维；其次是管理创新得到了优化，按照现代企业制度的要求进一步规范了公司法人治理监控，集团管控取得明显成效，产融结合迈出了实质性步伐；第三是生产装置的规模化、机械化、自动化得到了迅速发展，成功打造了全国一流的保健酒基地和白酒现代化生产物流综合基地；第四是科研与技术保障实力明显增强；第五是汾酒人的市场竞争意识得到了强化。而在品牌建设和市场营销方面，成绩有目共睹，销售规模不断扩大，品牌影响力大幅提升。这些都为“十三五”规划的实现夯实了基础，提供了强大的支撑。

他披露说，汾酒“十三五”规划的总体目标是：到十三五末，按照“一本、二源、七化七板块，做优做强做大”的战略思路，建设成为“主业突出，产业结构合理，公司治理良好，产文产融有机互动，拥有强势品牌和自主知识产权核心技术，体制机制转型、发展模式转型、文化建设转型取得明显成效，营业收入和资产规模分别超过200亿，白酒销售收入和利润翻番，综合指标先进，适应生态系统新时代”的智慧企业。

“两个200亿元”和“两个翻番”

汾酒内部将汾酒十三五规划简单概括为“两个200亿元”和“两个翻番”，而总的目标是则是向智慧型企业迈进。而该目标在可量化的指标之上，对企业的转型升级则提出了系统地要求。

李秋喜认为，2016年是汾酒十三五规划的开局之年，无论是十三五规划的发展目标还是2016年的总体规划，都是基于汾酒集团对目前白酒行业形势的三个基本判断：第一，目前的白酒市场“弱复苏”，突出表现在“适应”上；第二，白酒行业最迫切的问题不是“增长”而是“转型”；第三，白酒行业在转型的同时必须进行升级。

基于这三个判断，李秋喜将汾酒营销工作未来的提升方向概括为“七个升级”。

第一，产品升级，把培育和打造主要全国市场的大单品，列为十三五营销的头等大事。汾酒大单品战略应打破系列产品规划的束缚，集中在几个重点产品上为好。

第二，渠道升级，要把网络终端、地面终端纳入正常的营销网络，同等对待。

第三，促销升级。提高投入的费效比，千方百计把钱花到该花的地方，好钢用在刀刃上，而且要从制度层面上规范好营销人员的行为。

第四，信息化升级。信息化升级，就是要公开化、透明化、平台化，降低人力资源损耗，全面提高运营效率。

第五，机制升级。要建立活力迸发的汾酒大营销体系，关键在机制的完善升级。依靠机制创新解决的问题越多，企业活力就越大，营销的后劲也越大。

第六，团队升级。环境变了，思维就得跟着变。全身心地投入到汾酒营销事业，按照现代营销的基本思维、基础理论，扎扎实实做客户、做终端、做业务，才能叫升级。

第七，传播升级，即通过品牌传播的内容、渠道的升级，形成新的动力。

中国酿酒大师韩建书主持会议。

扎实转型，汾酒销售公司加速深度调整创新

图为汾酒集团董事、副总经理常建伟宣读表彰名单

白酒市场蛋糕没有重新变大的势头，而是大家逐渐接受、适应了蛋糕变小的市场情况。汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理刘卫华披露说，今年汾酒销售公司整体经营业绩企稳回升，在销量、收入、利润等方面同比都实现了较快增长，其中，销量达到2.8896万吨，为历史最高水平，市场占有率得到进一步提升。明年汾酒将坚持“调结构、调模式、调节奏、调配置”的总体营销思路，努力构建适应新环境、领导新世界的新营销体系。

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