随着以茅台、五粮液为代表的龙头酒企实现了2015年营业收入和净利润双增长，酒市场回暖趋势已初现端倪，相关电商渠道也不例外。21日，酒仙网在新三板披露的年报显示，2015年，酒仙网实现营业收入21.92亿元，同比增长38.93%；由于销售费用和管理费用的缩减，整体亏损收窄12.62%，净亏损2.51亿元。其中，新发力的B2B领域进展迅猛，营收由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，同比增长445.71%。

“公司B2B和品牌运营的盈利能力一直很好，亏损主要集中于核心的B2C板块。”酒仙网董事长郝鸿峰21日接受记者采访时表示：“从目前B2C板块的发展趋势来看，我们希望公司2016年能够实现整体盈利。”他还透露，酒仙网今年还将持续深耕B2B领域，资本方面会有更大动作。

在业内专家看来，在现有的市场环境下，具有先发优势的酒仙网以接近四成的营收增长持续领跑行业，为酒行业的整体复苏提供了例证，其行业龙头的规模效应日益凸显，加之资本的助力，酒类电商的竞争门槛将越来越高

营收规模稳健增长

财报显示，得益于B2B业务的大爆发，2015年酒仙网实现营业收入21.92亿元，同比增长38.93%，稳居酒类电商头把交椅。其中，B2B销售收入从2014年的1.16亿增长到2015年的6.32亿，增幅445.71%，业务覆盖区域及销售额均遥遥领先同行。

酒仙网在收入增长的同时，各项费用都得到了有效控制。销售费用占营业收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理费用占营业收入的比例由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%，财务费用占营业收入的比例由2014年的0.44%下降至2015年的0.42%，在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下，期间费用率由2014年的42.93%下降至2015年的29.88%，下降了13.05个百分点。

确保节流的同时，酒仙网继续拓展融资渠道，不断提升融资能力。去年，公司相继获得了中国银行（601988）的2亿授信和5亿G轮股权融资，并顺利登陆新三板拓宽募资渠道。据悉，酒仙网今年还将有较大的募资动作，加大投入。

2015年，酒仙网各项运营指标改善，存货周转率和应收账款周转率均有不同程度的提升，经营性现金流负数减少，整体亏损较去年同期收窄12.62%，亏损额降为2.51亿元。“近年来，酒仙网已经连续3年呈现亏损收窄态势，随着定制产品的发力，综合毛利水平将得到显著改善，已经往良性方向扭转。”郝鸿峰表示。

发力定制酒与进口酒

2015年是酒行业发生重大变化的一年，主要体现在行业的并购整合加速，渠道商组团拥抱资本，冲击新三板，核心酒企业绩也在逐步好转。据国家统计局数据，2015年酿酒行业规模以上企业实现销售收入9229.17亿元，与上年同期相比增长5.34%。

上市公司贵州茅台（600519）和五粮液作为白酒行业的风向标，准确地反映了这一趋势。2015年度报告显示，两家酒企均实现营业收入和净利润的双增长，尤其是五粮液，营业收入同比增长3.08%，净利润同比增长5.85%。

行业报告同样彰显了对行业复苏的信心。据中国酒业协会近期发布的《中国酒业“十三五”发展指导意见》(简称“《指导意见》”)显示，预计2017年，酿酒行业规模以上企业销售收入将达万亿，到2020年将达到12938亿元，比2015年9229.17亿元增长40.19%，年均复合增长6.99%。

在行业呈现弱势复苏的背景下，郝鸿峰表示：“定制化逐渐成为酒仙网区别于平台商的核心竞争力，也是向盈利进发的重要着力点。除定制酒外，进口葡萄酒也是酒仙网瞄准的下一个发力方向。”

据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的2015年进口酒市场数据显示，2015年中国葡萄酒进口金额20.4亿美元，比2014年增长34.3%，从而使得2006年至2015年葡萄酒进口额年均增速达到34.6%，中国红酒市场呈现出快速增长的态势。

去年底，酒仙网通过全资子公司中酿国际酒业有限公司，设立了参股公司中酿波尔多酒业(天津)有限公司，并且成立了全资子公司中酿德澳电子商务(天津)有限公司，发力全球红酒直采。

今年以来，酒仙网更是不断加强与国际葡萄酒供应商之间的深度合作，帮助酒商实现品牌推广和渠道创新。上周，酒仙网刚与Watershed(分水岭)酒庄、McHenry Hohnen(麦赫恩)酒庄、Brygon(布莱恩)酒庄、Accolade Wines(誉嘉葡萄酒)集团、Millon Wines(米隆)酒庄、1847酒庄等十余家澳洲名酒庄签署了合作协议，接下来还将深度挖掘法国名庄酒资源。

中国证券网

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