消费者聚焦
与快销品不同的是，光瓶酒没有那么高的自点率。所以在完善市场基础工作之后，公司围绕消费者做了一系列买赠和免品活动。
有意思的是，在推广初期，老村长和龙江家园也在做消费者买赠活动，但是公司发现，老村长做的是喝酒中彩电、龙江家园做的是喝酒中山地自行车。赠品看似很有吸引力，但是由于中奖率太低，时间久了消费者的积极性也随之降低。
对此公司开展了“喝小刀中瑞士军刀、火机”等一系列的高频低价的促销方式来拉动销售，从活动执行效果上看，非常明显。
不过目前其他竞品也发现这一弊端，并适时作出了调整，老村长目前已推出了喝酒中洗衣液、杯子等小促销，而且瓶瓶有奖。商贸公司会直接把礼品和酒配送到终端中去。
此外，对于光瓶酒到底需不需要培育消费领袖，也一直被业内所热议，有人认为光瓶酒的销费水平有限，不至于培育消费领袖。给出的理由是听说过某某领导爱喝茅台五粮液，没听说过某某领导爱喝光瓶酒的。
令人意外的是，小刀在市场推广期间，围绕餐饮渠道开始大力度的培育消费源点人群，通过终端找到经常消费的核心源点人群，针对这些消费人群通过免费品尝、赠饮等方式不断改变消费者的消费习惯。慢慢的让这些消费者开始消费本品。从目前不断增长的销售势头来看，这不无关系。
最后，在市场开始逐渐升温的时候，公司也不忘火上浇油。选择市场当地有影响力的活动进行赞助，其中包括民间活动及政府主导的演出活动。
同时公司自发组织大型公益事件以及其他小型消费者互动活动，以此来不断强化小刀原浆的品牌力，让品牌热度在市场持续高涨。
微酒
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