今年是克劳德来大连定居的第六年。这位娶了大连媳妇、笑称“倒插门”的80后法国小伙子仅用了三四年时间就能讲一口流利的汉语，并借助大连区位优势，将法国红酒销售渠道拓至整个东北地区。在他看来，自己的白皮肤、蓝眼睛并不特殊，只是在大连生活、打工、创业的众多“小人物”中的一个。

他说“我喜欢大连，不仅是因为红酒贸易主要依靠港口运输，更重要的是我觉得，这里既有海滨城市的轻逸，又特别有‘东北的感觉’。大连人很坦率，容易打交道，城市包容性很强。”

                                                                ——克劳德

谈经历

出生在德国曾在美国卖飞机舷窗

8月1日，克劳德（Claude）和朋友一起开办的红酒贸易公司将在东港开业。这次，他是以合伙人而不是“打工者”的身份参与经营。“我对国籍的概念很淡。 ”34岁的克劳德说，自己出生在德国，父亲是法国人，母亲是德国人。七岁之后全家一起到法国定居。 18岁的克劳德非常喜欢贸易类的行业，他去美国寻找工作机会，做了两年非常冷门的生意——飞机舷窗销售。“我是一个商人。”克劳德这样对自己说，也这样对希望他在法国做军警的父亲说。 20岁的他回到法国，在里昂的英赛克高等商学院（INSEEC）读完了国际贸易专业课程。

世博会红酒品鉴师来连“落脚”

2010年，对于克劳德来说，几乎所有的风向标都指向了同一个地方——中国。他在法国迎娶了一位大连女孩，两个人都打算换个地方开拓事业。在上海世博会上著名的法国馆“感性城市”里，作为红酒品鉴师的克劳德进行了一周左右的法国红酒文化展示。更重要的是，当年法国官方派推介团赴中国进行红酒文化普及，同时当地48个酒庄希望借政府推介平台开发中国市场，这个推介团的法国代表就是克劳德，推介团的目的地，就是大连。

这并不是克劳德第一次来大连。2007年，他曾经在法国一家销售MP4的公司工作，来大连出差，就住在海源电子城旁边的一家酒店里。

不过，和上次的一掠而过相比，这回克劳德觉得，在大连落脚，是个不错的主意。

6年间，克劳德对大连的环境已经渐渐熟悉和适应。

入乡随俗简直成了他的一大乐趣。

上周大连气象预报有雨，克劳德立刻去买了双色球彩票——“人家和我说雨能生财，能中大奖。 ”

去年，克劳德在大连考了驾照。“97分。”这位新手司机扬了扬驾驶证，得意地说。

身为外国人，是不是能享受到一些“便利”或“特权”？“我那么努力地学习中国文化，让自己融入这里，绝不是要靠‘刷脸’在这里找投机机会。 ”

坐在地铁二号线里的他塞着耳机，划着手机屏，和周围奔跑在创业路上的年轻人一样。

谈红酒

　　走遍东北各个城市推销红酒

最初，克劳德的工作只是在大连各五星级酒店，或大型国际会议展场里进行红酒文化、品鉴常识等方面的知识普及。

在担任红酒推介大使的过程中，他接触到了许多酒店、会所、餐饮企业、商家、展演团队等资源，对整个活动安排组织的细节方面也比较了解。反过来，展演活动又是红酒销售推广的主要平台。渐渐地，克劳德切入到销售代表、策划顾问等多种复杂的“打工”模式中，还曾担任大连国际葡萄酒美食节的主持人。借助大连的辐射优势，克劳德几乎走遍了东北腹地的各个城市，包括哈尔滨、大庆、松原、佳木斯、长春等。“中国的商超运行规则和国外的区别很大。 ”克劳德说，“第一次听超市方面说可以直接铺货，我瞬间就‘方’了。”

直击红酒消费从“盲目”到“专业”

在克劳德看来，大连人对红酒文化的接受度是东北地区最高的，客户群体也稳定而成熟。近年来，中国尤其是北方的顾客对红酒消费也由最初的盲目到趋于专业。“现在的品鉴会上，几乎不再有顾客举杯就干，或问‘红酒应该兑可乐还是绿茶’。 ”克劳德说，顾客选酒更多的是基于品质而不是价位，“法国原产”也不是“天价”标签。“从我们这里批发出去的40元一瓶的法国红酒，在东北各商超里的零售价在百元左右。 ”克劳德说，而每瓶零售价二三百元的红酒质量就相当不错了。

政策导向和产业发展变化也在影响这个年轻人的创业方向。“前几年办展演最多的行业是房地产业，用来送礼的高端红酒是最好卖的。 ”克劳德说，近两年房地产业的活动数量迅速萎缩，但各类国际品牌公司在大连的路演活动不断增加，活动策划的订单算是此消彼长。而红酒市场撇去了过去的暴利“浮沫”，回归了消费品的身份。这对于贸易商而言，都是非常有利的市场信号。

谈大连

打破“圈子”让自己成为“大连人”

和许多在大连扎根的外地人一样，克劳德喜欢这里的海，不仅是因为红酒贸易主要依靠港口运输，更重要的是他觉得，大连人很坦率，容易打交道，城市包容性很强。北京、上海的“大”让他觉得有点空落落的，而大连的规模，正好。

初来大连，克劳德就和妻子在沙河口区西安路一带买了房子。对于他来说，选择这样的地角更有些突破“圈子”的意思。“我看到许多来中国工作的外国人，一起吃饭，一起玩，住在一个区域，讲母语，永远是一个‘外人’。 ”克劳德觉得，自己更愿意作为在这座城市生活的一分子而存在。

来大连第二年，克劳德就尝试摆脱翻译，自己学起汉语来，“每天都往图书馆里钻。”除了口语之外，他专门去清华大学学习中国历史。从《红楼梦》到《我的前半生》，他读了不少描写中国近现代史的各类书籍。“我是生意人，我想知道中国几千年的文化积淀对客户的思维方式有什么影响。 ”。

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