OEM陷阱？

随着消费升级和多元化个性化口味的选择，进口葡萄酒的入华路径正在发生变化。

8月18日，欧洲最大的葡萄酒企业卡思黛乐集团在上海宣布，将旗下基石品牌“卡思黛乐家族”共6大系列37款单品在华销售，使该品牌一举成为进口葡萄酒市场上单品最多的品牌。不同于以往的全国总代，卡思黛乐集团采取省级招商，县级经销配送，终端销售，通过厂家在央视投放广告、设立品牌体验馆和经销商落地推销的方式深耕市场，计划在2020年建设成为“销量千万级别的中国进口葡萄酒市场权重品牌。”

将企业品牌同时作为葡萄酒品牌，以借助企业在国内的影响力，又通过多品种借助经销商三级分销之力做大销量，可谓双管齐下。

法国葡萄酒正在以不同的入华路径深入中国。毕杜维说：“这些年葡萄酒市场在变化，最早我们是和白酒的经销商合作，选择他们为全国代理，后来别的进口葡萄酒生产商也效仿。再后来OEM出现，但生命周期短，有的几个月产品就不见了。”卡思黛乐集团中国区总裁殷凯把这称为“OEM陷阱”。

对知名葡萄酒生产企业来说，OEM商把中国市场做大后，厂家开始自己做市场或委托别的经销商来共同做大品牌，OEM到头来还是做了嫁衣。

对此，江家明认为，在中国目前的葡萄酒发展阶段，也有OEM商做得很大很好的。其实不管OEM也好，拥有海外知名葡萄酒品牌也好，关键是打造品牌的能力和过程，包括营运商的策划、创意、推广、资金实力等。品牌只是结果。

江家明告诉记者，洋河股份正对其葡萄酒战略进行调整，品牌的培育不仅意味着经营了三年的OEM星得斯品牌，也考虑今后直接拥有国外品牌，不排除通过海外并购来实现。他明确表示，未来两三年，进口葡萄酒的销量对公司来说并不是最重要的，最重要的是树立品牌，加大影响力，以迎接大规模的拐点期。

21世纪经济报道

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