日前，酒业朋友圈被1919酒类直供的20亿元资金刷屏了，这或是酒业最大的一笔海外采购金额。

12月1日，在新三板挂牌的1919（证券代码：830993）发布公告称，新成立合资公司将动用20亿元现金，“出海”采购进口酒。

众所周知，近两年1919发展势头迅猛，在线下的500多个城市布局了超过1000家门店；在线上，1919已经连续两年成为天猫“双11”酒类销售冠军。线上线下融合带来的新零售体验，1919用19分钟快速送酒就诠释了。

那么这么多的资金，1919到底要如何去花？背后又隐藏1919未来的如何布局呢？2017年1919又将上演哪些奇迹呢？对此，1919CEO杨陵江在媒体采访中进行了披露。

20亿怎么花：专项用于进口酒采购和酒庄运作，做大做强进口酒业务

对于此次公告中涉及的20亿资金，杨陵江透露，苏北集团有雄厚的资金实力，1919有强大的供应链、广阔的销售渠道和良好的用户认知。1919与苏北集团的强强联合，成立合资公司目的很明确，就是共同运营进口酒产品，把这块市场蛋糕做大，把进口酒业务做强。

据了解，合资公司名字叫1919环球采购有限公司，1919占股51%控股这个公司。苏北集团为合资公司提供了20亿的流动资金，主要用于进口酒采购，以及酒庄的运作业务，具体的产品包括了烈酒、葡萄酒、啤酒等。

为了新公司能快速开展业务。据了解，1919任命了一名为Charles James Gilje Prentice的法国人作为1919新任命的副总裁。Charles是法国籍90后，具有丰富的与葡萄酒经验，并且精通英语、法语、西班牙语、挪威语、普通话等五国语言。Charles是合资公司股东——山东南菲酒业有限公司创始合伙人，加入1919后将分管进口酒业务。

与苏北集团合作：开拓新的商业合作模式

值得一提的是，在苏北集团之前，1919还与成都世纪鸿氏达成战略合作，而与之前的合作不同，与苏北集团的合作也将为1919创下新的合作模式。据杨陵江介绍，两个合作模式的不同主要体现在：1、1919和苏北集团是成立了合资公司，共同运营进口酒这块业务，而世纪鸿氏是独立第三方公司，其战略合作更多是品牌上的，具体内容我们会在适当时机做详细的发布；2、苏北集团提供的20亿仅用于进口酒采购和酒庄运作，而世纪鸿氏的合作重心为上游产业布局，加速战略商品开发。

1919不缺钱：目前现金流充足

2016年以来，盈利、现金流成为诸多酒类上市、挂牌公司备受关注的问题，从挂牌之初就实现盈利的1919目前又是什么情况呢？

对此，杨陵江表示，1919是目前酒类流通行业现金流最充足的企业之一，资本市场的融资、合作伙伴提供的资金等已经有几十亿的量，这部分体外资金将用来进行快速业务扩张。同时，1919的线上线下各平台销售情况非常好，尤其是开业两年及以上的老店，已经显现出很强的盈利能力，因此1919经营性现金流也是相对充裕。

直营店扮演重要角色，2017将停止招募个人直管店

直营店模式是1919区别于其他酒类电商的主要特点，也是1919领先行业的O2O优势的重要根源，那么2017年1919的直营店又会出现什么调整呢？

杨陵江表示，直管店一直是1919的重要组成部分。1919目前经营满1年的店255家，店均销售额为368.24万元，店均毛利额为42.65万元；有18家门店经营满2年，店均销售额为972.82万元，店均毛利额为120.81万元；38家门店经营满3年及以上，店均销售额为1289.34万元，店均毛利额为139.87万元。

从增幅来看，“经营满2年店”对比“经营满1年店”销售额增幅为164%、毛利额增幅为183%，经营时间越长的门店销售额及毛利额增幅均越显著，1919的直管店模式是非常成功的。

“我们内部做过详细的对比分析，相同门店随着经营时间增长，第3年同比第2年、第2年同比第1年销售额及毛利额增长同样都非常显著。相同门店随着经营时间增长，门店毛利额增幅超过门店管理费增幅。”杨陵江表示。

随着门店数量增加和经营时间增长，1919品牌在各地知名度和美誉度快速提升，新开业门店第2年同比第1年销售额及毛利额同比增幅将更加显著。

2017年，1919对于直营店业务也酝酿重要变革。“鉴于个人合作者资金实力、行业理解等参差不齐，且个别合作者对回报要求太高，同时考虑到个人直管店管理成本以及管理效率等问题，从2017年开始，1919将停止招募个体直管店，采取更有效的开店模式——基金直管店，将保证线下门店的区块化快速扩张。”杨陵江表示，1919目前已经有充足的能力对开店模式进行升级迭代，具体的开店模式和资金来源，我们将在接下来发布更详细的信息。

回应个别合作者退店：出台四项措施优化

杨陵江还提到一个问题：在这1000家门店中，确有个别门店经营不理想，也有合作者想退店。实际上，现在1919超过1000家门店，有个别合作者想退出也是正常的。如果有人要退出，在协议的范围内可以行使应有的权利，超过协议范围的无理要求是绝对不行的，1919也绝对不会妥协。

杨陵江表示，这和我们早期合作者筛选不严格和门店选址有一定关系。有个别合作者抱着暴富的心态加入1919，甚至是高成本借钱来投资的，过于追求短期利益，而不能看到长期的成长性。

对此，1919已经制定了四条措施，进一步优化合作者投资开店：第一，增加对投资者的资信调查，提高了合作者进入的门槛；第二，提升了门店选址的标准；第三，取消了各省公司开店任务，不再单纯考核开店数量，而是更加注重单店效益；第四是，取消了对投资者的保底承诺。

据了解，目前1919重点落实以上四条措施，1919的开店速度有所放缓。1919正在准备基金对业绩不好的极个别门店进行回购，资金已经准备到位，这个计划将在春节后开始实施。

酒业时报

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