12月1日，1919酒类直供对外公告称，1919与江苏苏北商业集团、山东南菲酒业签订《合作协议》，约定共同出资设立1919环球采购公司。江苏苏北商业集团有限公司表示，将根据目标公司资金需求向其提供总额不超过人民币20亿元的流动资金，用于进口名酒的采购业务。

就在1天前，酒仙网披露公告称，公司拟以自有资金不超过1000万元人民币，并与其他投资人合资设立投资公司方式，以投资总额不超过8300万元人民币，收购一家法国波尔多地区葡萄酒酒庄，并进行管理及经营。

1919环球采购公司斥资最高20亿布局海淘进口葡萄酒，杨陵江为什么此时关注海淘进口葡萄酒？这是要对付谁？还是要干点什么呢？

1919：虽然在国内很挣钱，但是我还要20亿布局海淘

众所周知，1919是酒类新三板挂牌公司中极少数实现盈利的：在很多挂牌公司依然亏损的时候，1919已经在保持营收快速增长以抢占市场份额的同时，保持常年盈利。然而，在国内很挣钱，依然阻挡不了1919“国际化”的野心。

据协议，1919环球采购公司拟注册资本500万元，其中1919出资255万元，占注册资本比例51%;苏北集团出资175万元，占目注册资本35%;南菲酒业出资70万元，占注册资本的14%。

值得注意的是，1919还宣布任命法国人Charles James Gilje Prentice出任1919公司副总裁，分管进口酒业务。公告显示，这位法国籍副总裁，不但是90后，还是葡萄酒品鉴师，品牌咨询师，精通英语、法语、西班牙语、挪威语、普通话等五国语言。此前，他在世界洋酒巨头保乐力加中国贸易有限公司超高端产品系列经理;2016年山东南菲酒业有限公司创始合伙人。

对于双方合作，苏北集团副总裁邹巧云表示，1919的线下已在全国500个城市布局超过1000家门店，因此选择成立合资公司一起开拓海外业务。而邹巧云将出任1919环球采购公司CEO，主持1919环球采购公司相关工作。

对于协议中规定的20亿元的流动资金，1919CEO杨陵江表示，“这20亿资金，将用于新成立的1919环球采购公司开展海外业务，主要包括经营进口酒(烈酒、葡萄酒、啤酒等)的采购和酒庄运作，将加强1919进口酒采购能力，增强进口酒的优势。”

1919要对付谁？还是要干点啥？

1919披露此次20亿布局海淘进口葡萄酒信息的节点备为巧合，此前一天酒仙网刚刚公布了自己的“海淘计划”，不同是：1919斥资20亿规模，且主要用于采购进口葡萄酒，而酒仙网则是利用自有资金和合伙人合作出资8300万元人民币，并购酒庄。

作为两个老冤家，1919在此时宣布自己的“海淘计划”，是要对付酒仙网吗？

从“海淘”的“标的”来看，1919与酒仙网并无直接的竞争关系：一个购买酒庄，一个采购进口葡萄酒。两者的竞争存在于未来两者的进口葡萄酒都回归到国内市场的时候，在产品层面进行竞争。

那么1919还要对付谁呢？无疑是巨大的进口葡萄酒市场。数据显示，2015年，中国进口葡萄酒总量55.4万千升，同比增长45%;2016年1-10月份的数据显示，进口酒类市场继续上行。进口葡萄酒总量达到50.6万千升，同比增长15.5%，金额同比增长18%;其中瓶装葡萄酒增速为20%。

巨大的市场潜力之下，进口葡萄酒也正在涌现对于整合者的巨大市场机遇。进口葡萄酒的流通并不同于白酒、啤酒等，国外的出口商、酒庄一般只是通过与中国进口商签订一定年限或者金额的合作协议，接受现款或者信用证支付，这种合作也不牢固，合作期到了之后，国外的出口商、酒庄都可以选择新的中国进口商，也正是因此，2015年以来已经发生了多起进口商之间因为品牌代理的纠纷。与此同时，中国进口葡萄酒商群体庞大，大量的进口葡萄酒品牌都分布在不同的进口商手中，这无形中也加大了进口葡萄酒的流通成本，就当前中国的酒类市场流通格局来看，与美国的大流通商模式十分相似，因此进口葡萄酒行业正在酝酿巨大的整合机遇：即有能力的进口商将越来越垄断优质的进口葡萄酒代理权。

在这种背景下，1919宣布斥资最高20亿海淘进口葡萄酒的原因应该包括：

1、布局“海淘”进口葡萄酒业务，提前卡位，抢占进口葡萄酒市场的制高点。

2、与酒仙网等竞争对手进行产品竞争，掌握了自己代理的进口葡萄酒品牌，也意味着节约了传统的进口商的利润，也增加了自己调配产品的裁量度，更可以补足1919的B2B业务供应链的产品，可谓是一箭多雕。

3、在国外积累一定的资源和经验，为未来开展海外并购、海外设置分公司铺路。毕竟，1919酒类直供1000亿的发展目标，仅仅依靠国内流通来实现必然经历一个过程，而走向国际则将极大的加快这个进程，也有利于1919自身的国际化。

在酒业时报看来，1919经过数年的积累，作为最大的酒类电商，已经成为了已经到了“亮剑”的阶段，宣布斥资最高20亿进军海淘进口葡萄酒很可能只是1919的一次尝试，无论是与江苏苏北商业集团的合作模式，还是在海外尝试直采业务，都有可能在未来不断复制，真正的将1919打造成中国的帝亚吉欧，而1919的这种野心，值得所有酒类电商们关注。

酒业时报

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