临近新年半个月，38个海关，福田口岸史上最严打击行动展开后，水客们遭受重创，名庄酒水货渠道受到极大影响。

“最近海关查得相当严，很多名庄酒在香港没有办法过关。我有4000多瓶酒想找水客背回来，但是问了一圈，没有人敢接单。”有经营名庄酒水货的商家向酒业家葡萄酒经销商内参透露。

以前高单价的名庄酒一直是水货的天下，但是，随着市场的变化，越来越多的经销商开始倾向于选择正品行货。特别是新年春节临近的名庄酒销售的井喷时间，有名庄酒正品行货也开始悄然提价。

名庄酒水货弊端凸显

“水货的价格太乱了！高高低低都有，有的里面又掺杂着假货，受产品的保存和运输条件的限制，酒的质量也没有办法保证，主要就拼渠道和运气。如果正品行货比水货价格高一点，只要在合理范围内我都宁可推行货，这样更有保障，向客户推荐也更有底气。”有经销商这样告诉酒业家葡萄酒经销商内参。

业内人士分析认为，经营水货，除了担负巨大的法律风险，还有运输环节不可控性带来的品质风险，以及假货风险等，如果国内正品行货的价格能降到合理水平，那么水货的操作空间会非常少。随着市场的成熟，越来越多经销商也意识到，完全没有必要为了并不大的利益去冒水货经营所带来的风险。

前段时间，酒业家葡萄酒经销商内参第一时间报道的王朝国际酒业为还债而低价抛售数千万元名庄酒，在市场上引来哄抢。其中一个重要的原因，就是因为这批货是正品行货，而且有经销商到仓库去考察以后，发现储存环境和酒质都没有问题，而价格却相当劲爆。这说明实际上，中国市场对于名庄酒的需求量是巨大的，如果有酒商能够拿出性价比高的行货，就算价格比水货略高，也会受到经销商的认可。

合理价位正品名庄酒迎来机会

从种种迹象来看，海关严厉打击走私会成为常态，对于想要稳定经营的酒商来说，经营名庄酒行货是未来的一个战略选择，否则，当水货被“禁止入内”的时候，更是假货猖獗的时候。

最新数据显示，2016年1到11月，葡萄酒进口数量同比增长18.65%，进口金额同比增长14.48%，其中瓶装葡萄酒依然保持领先的增长速度——数量同比增长22.12%，金额同比增长18.34%。进口葡萄酒行业近两年来，因其高速增长的市场和商机备受瞩目，各大进口葡萄酒运营商也在群起争夺领头羊地席位。而高单价高的名庄酒一直以来在过往因为受到水货的冲击，市场鱼龙混杂，缺乏行业的领军进口商。

很多名庄酒实行配额制，再加上关税、恒温运输等成本在内，要想做到既是正品货，价格又具有竞争力，对于一般的进口商而言，并不容易。因此，在名庄酒正品领域的运营商集中度会加速提高。

中粮集团进口酒事业部总经理李士祎告诉酒业家葡萄酒经销商内参，一家做正品行货的企业如果要想能和市面上大量充斥的名庄酒水货争夺市场，必须具备以下几个条件：首先是采购量大，在源头价格上才有优势；而且由于规模优势，拿到的名庄配额也大，能够有很多其它地方找不到的稀缺酒；第二，对利润的要求相对要更低，让利于经销商；第三，国际国内物流方面有很强的优势，物流成本也需要具有竞争力。

“从我们开始做名庄以来，已经有越来越多全国各地的经销商在我们这里采购名庄。我们能明显感觉到名庄酒行货的春天正在到来。”李士祎表示。

随着中国进口葡萄酒市场的日趋成熟，靠信息不透明来赢取暴利的时代已经一去不复返，只有靠诚信经营，避开灰色地带，提供专业服务，赚取合理利润才是未来进口酒商的生存之道。

葡萄酒经销商内参

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