今天，有着行业“ 风向标 ”之称的糖酒会就要正式拉开帷幕。近几年电商的表现可谓风起云涌，当然众多酒企自然也不会甘于寂寞。

一、牵手京东 古井贡插上电商翅膀

3月20日古井贡酒与京东集团签署战略合作协议。根据协议内容，双方将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。

为将双方的合作打造成白酒企业与零售商合作的标杆，古井贡酒与京东将共享产品、营销推广、大数据等资源。 为进一步实现双方合作，古井贡酒还为京东平台量身定做平台专属产品——“古井贡酒37℃亳菊系列”，并于3月20日在京东平台首发，利用古井品牌知名度及平台大数据精准推广，打开中国健康白酒市场。

针对这次合作古井销售有限公司董事长闫立军认为，京东是中国市场最大的网上购酒平台，在供应链、渠道、大数据资源以及物流方面，都具有非常明显的优势。此次与京东的合作，将深化京东供应链的建立、渠道上游化的推进，更将实现古井贡酒的渠道与模式的创新和突破。

京东集团副总裁冯轶指出，未来京东将依托数据资源优势，帮助酒商更好地了解、分析线上用户需求，并结合品牌自身特点，推出定制产品和线上营销模式，不断开发酒类线上新市场，加速酒商拥抱互联网。

业内人士认为：这次合作将为行业内传统酒企转型升级、产业链资源整合、线上线下渠道融合等提供有力参考，推动酒业线上市场走向繁荣

二、联姻1919 洋河拓宽线上渠道

3月21日洋河股份公司副总裁、苏酒集团贸易公司总经理朱伟、1919董事长兼总裁杨陵江等双方高管出席战略合作发布会。根据协议，洋河将1919视同为战略市场重点经销商，支持1919完善洋河产品布局，给予相关产品最优惠的价格，且2017年采购目标不低于1.5亿。1919在全国1000家门店建立洋河陈列专柜，重点陈列洋河蓝色经典系列产品;1919为洋河提供大数据服务，根据洋河需求提供会员的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据，双方在重点区域市场进行精准有效的会员营销。

对于此次合作朱伟表示，1919作为新零售的领跑者，商业模式领先、新零售全渠道融合平台系统超前，对洋河建立新零售创新思维、完善新技术和新零售手段具有重要的借鉴意义。作为唯一完成线上线下、全国范围布局的酒类流通企业，1919已具备为厂家提供更具价值的营销服务和供应链服务。

杨陵江也持类似观点，他指出洋河是最具创新思维和能力的酒类厂家，双方的合作将优势互补，发挥创新专长，合力在产品开发、品牌营销、供应链方面做出顺应新零售发展的创新。

业内人士普遍认为，双方达成战略合作是洋河再度推进渠道创新、布局新零售的又一举措;是1919利用新零售商业模式和信息系统为厂家提供更具价值服务、合力创新的又一开端。

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