近日，中国食品有限公司发布2016年全年业绩公告，酒业家记者从公告中获悉，截止2016年12月31日，中国食品实现收入279.86亿港元，同比增长0.5%；实现净利润5亿港元，同比增长815.2%。同时，吴飞因工作调整关系，辞去中国食品执行董事一职。

其中酒品类分部实现收入25亿港元，同比增长9%；酒品类分部利润为1.11亿港元，同比增长18.1%。值得注意的是，作为酒品类业务主要业绩来源的国产葡萄酒长城销售量下滑9%。

提升长城品牌力明确品牌新定位

中国食品在本年度明确长城品牌新定位——成为高性价比的中国中高端葡萄酒代表，将制定4个方向的策略围绕新品牌定位展开。

产品策略：以消费者需求为导向，满足消费者对健康、中高品质和高性价比的诉求，推动产品聚焦，打造长城中高端战略单品，引领消费升级；

品牌传播策略：以中高端战略单品为载体，加大品牌投放了力度；坚持“国酒”定位，持续聚焦国事传播；加大开展体验营销，强化与消费者直接沟通，有效提升品牌知名度和忠诚度；

渠道策略：推动营销网络扁平化布局，积极把握三四线城市的销售增长机会，大力推动渠道下沉；落实客户分级管理，加强终端售点掌控，推进精细化营销管理；

供应链策略：加强供应链管理，推动关键环节对标改善，务求提质增效。

长城葡萄酒销量下滑9%，销售收入增长6%

中国食品表示，年内对长城品牌新定位工作按计划推进已经初见成效。围绕长城品牌新定位，推动产品聚焦，通过提高出厂价、取代低端产品销售、中高端战略单品上市等举措，主动优化产品结构。

基于以上举措，尽管整体长城葡萄酒销售量下滑9%，但销售结构提升带来人民币口径销售收入增长6%。受益于销售结构改善，加之前期原酒库存储备带来的成本优势，整体长城葡萄酒的毛利率同比提高约4.8个百分点。

长城葡萄酒下半年开始大幅加大品牌线上投入，启动以长城五星为传播载体的央视广告投放，提高品牌知名度和美誉度，导致广告费用大幅增加人民币8500万元，抵消毛利率增加的影响。

长城葡萄酒今年将坚持中高端定位、推动扁平化布局

2017年，将坚持长城中高端定位，加大品牌促销及广告市场费用，持续开展国事传播，聚焦优势资源打造长城五星战略单品；推动产品聚焦，落实产品梳理，持续优化产品结构；推动营销网络扁平化布局，落实渠道下沉，加强厂商一体化建设，聚焦资源强化终端和消费者的推广活动，实现终端良性动销；深化对标改善，提升供应链效率。多措并举下，将致力实现酒品类业务持续发展。

葡萄酒经销商内参

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