他们都是行业级大炮，所说的话大多数人都很反感，却有时候又不得不去听。因为，说的是事实。

一位烟草行业的顶级策划大师悄悄进入酒行业，并已经悄声潜伏了6年多的时间。在这期间，他服务过杜康，做双沟醴泉，再到后来的习酱、五粮窖龄。最开始，他是抱着“学习+探索”的精神来的。

他是李克，上海沐邦营销咨询董事长，已涉足酒水产品的设计运营，主打价位是300元，他说要在白酒的世界里再创造一个传奇。云酒头条4月14日推出李克专题文章——《攻无不克的李克，都有哪些“阴谋诡计”？》点击标题即可阅读原文。

他说，“我偷偷摸摸的参加了好几次白酒业界的峰会，就坐在下面听。说实话，我觉得在这个行业里，大多数的人的认识都不如我。”

不知道这几个峰会里他有没有听到王朝成的讲话，但可以肯定的是，在这个不大不小的圈子里，两位同路人肯定会有交集，也会有观点上的碰撞、认识上的冲突和意识形态里的对抗。

现如今，李克已经一脚踏进了酒行业，并开始了公然挑衅，号称“我在咨询界不是第一，而是唯一”；而王朝成的半只脚似乎已经迈出了酒行业，“找不到对手”的感觉似乎已经让他不再满足于酒行业的成功……

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多面手王朝成

王朝成是酒水“徽派营销”的代表人物之一，老家安徽巢湖，曾在金鹃国际广告公司工作。而“王朝成”这三个字真正被行业熟知，则是因为其一手创立的盛初（北京）营销咨询有限公司在业内获得了高度认可。

能称得上咨询大师的人，手底下肯定有叫得响的产品营销案例，对王朝成来说，这个一炮而红的产品当属洋河的“蓝色经典”系列。不过，也有人说，其实是洋河成就了王朝成，在洋河蓝色经典的整体运营推广上，盛初只不过是“奉献了一小部分智力支持”，换做任何一家咨询公司，蓝色洋河都会火起来。

不管是洋河成就了盛初，还是盛初成就了洋河，总之，盛初是遇到了一个千载难逢的机会，也是遇到了一家经历了千锤百炼的合作伙伴，于是，一炮而响、一鸣惊人。

此后，慕名而来的客户使得盛初门庭若市，盛初也开始了急速的扩展，自身的团队规模和咨询的企业数量也快速增长，盛初也一度成为酒水咨询行业最大的公司。

投资参股今世缘可谓是盛初又一次“满分战”。今世缘上市的环保核查公告显示盛初持有今世缘1%的股份，而今世缘的招股说明书显示，北京盛初营销咨询有限公司持股数量450万股。

此外，在2015年，老白干酒正式对外披露非公开发行股票结果，开启了其混改步伐，而此次老白干引进了2位战略投资机构，分别是：北京航天产业投资基金（有限合伙）、北京泰宇德鸿投资中心（有限合伙）。资料显示，北京泰宇德鸿投资中心实际控制人其实便是王朝成。

据悉，为了更加便利地对白酒产业进行投资，2015年10月，北京盛初更名为北京盛初投资管理有限公司（简称盛初资本）。王朝成也表示，此次深度参与衡水老白干的混合所有制改革，成立“盛初资本”，意味着盛初将咨询加资本的模式视为战略性举措。

在此之前，王朝成也相继成立了桐徽酒汇平价连锁烟酒实体店，成立了新媒体微酒，也组建了酒类B2B平台“易酒批”，可以说，从最初的单纯酒业咨询业务到当下的金融、电商、连锁以及媒体等，盛初已经成为咨询行业的一座超级战舰，王朝成俨然一个“多面手”的角色。

现在，估计你很难看到王朝成带领团队深夜做客户方案的场景了。从开始的做咨询“赚辛苦钱”到当下的做投资“赚快钱”，盛初也在咨询的路上选择了多条腿迈步。

事实上，就在盛初积极转型的当下，整个酒水咨询行业也已经陷入了寒冬季，司圣国、孟跃、王健这些昔日的咨询战将们纷纷选择了转型甚至抽身离开。云酒头条曾在3月28日推出针对酒类咨询变局的专题文章——《酒业“最强大脑”们，你们去哪儿了？》点击标题即可阅读原文。

不得不说，酒类行业作为传统类产业是需要有创新力的咨询业来推进和扶持的，但同时一个奇怪的现象是：在整个酒类黄金十年期内，也是咨询业最受欢迎的大好时光，而当调整期来临酒业最需要“智力支持”的时候，却是咨询业走入低谷的阶段。

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专注者李克

同王朝成类似，李克是烟草行业的咨询第一人，而与王朝成不同的是，李克一直专注的就是咨询——纯粹的智慧型服务，其他的一律不搞，就连其团队人数他都在控制，要精不要多。

李克一脚踏进酒行业就是看到了酒行业营销模式的落伍，看到了酒行业对咨询的需求依旧存在而且还很强烈。

李克说，“和烟草业比，白酒业竞争是太激烈了，但在营销水平上还很落后。”于是，具有烟草行业营销模式领先优势的李克计划在酒行业大施拳脚。

不知王朝成如何看待目前酒行业的“营销水平”——这一水平的形成到固化，作为服务了绝大多数白酒上市公司的盛初可谓是最有发言权。

2003年，李克离开了金六福到上海成立了沐古公司，同时设定一个目标：希望做到2008年，树立一个在行业拥有一定地位和影响力的的顾问公司，后来，其将咨询的目光锁定在了烟草界。

与盛初操作洋河类似的是，李克手中也有不少经典案例，其中就有中国高价烟第一品牌的“和天下”。

和天下的终端展示，开创了品牌道场式建设的先河。以独立陈列柜为舞台，以琉璃鼎道具、龙纹绸缎等为载体进行氛围烘托设计，打造终端明星。在李克看来，和天下的强势崛起，其内生力量来自儒家文化经典——和文化。和天下以和文化为平台，成功嫁接了中国传统文化的精髓，成为世界烟草产业的中国符号。

在烟草领域大获全胜之后，李克将目光又瞄回了酒行业。

五粮窖龄酒则是李克新晋之作，五粮窖龄酒是宜宾五粮液股份有限公司的重要产品，也是五粮液首次推出的“窖龄”概念酒，因此这就为产品提供了强大的品牌力。

据说，李克有两个致命武器：一是管理咨询，专为各家烟酒一把手进行管理咨询，从营销到管理，横枝丛生，他的纵横实力在此时展现。中国近年来涌现的最贵十个烟品牌中，据说至少有3个由李克在幕后操刀；二是《李克烟酒茶优购指南》，李克纵横品评中国烟酒茶品种品牌，进行主观导购，这本书他已经连续自费出版数年，每年一版。

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