近日，国家统计局相关数据显示，2016年全国规模以上酒业企业实现销售总收入9780.63亿元，同比增长6.27%，实现利润1094.47亿元，同比增长7.22%。显然，中国市场的葡萄酒消费氛围正在稳步提升。作为中国葡萄酒企业的佼佼者，张裕在近两年中通过一系列的国际并购与战略合作，在进口酒业务领域亦交出了一份漂亮的“成绩单”。

3月底，张裕在成都糖酒会期间举办了其“聚焦大单品，一起做先锋”的经销商答谢酒会，并在会上宣布旗下先锋酒业2016年瓶装葡萄酒进口量达到714万瓶，较2015年增幅高达216%，由此成为国内增长最快的瓶装葡萄酒进口商之一。

【明确发展目标】

“每款单品都要在市场上成为代表国家的前三名”

数据显示，2016年上半年，张裕公司的进口量是337万瓶，在国内瓶装葡萄酒进口商中排名第17位，而到2016年末，张裕公司全年的进口量数据便达到了714万瓶，排名前移了11位，一跃而成为第6位。倘若不考虑进口物流公司，只看进口量排名靠前的专业酒类进口商，张裕的排名甚至可以达到前三名。如此快速的进口酒产品销售增长，得益于张裕在进口酒领域的“大单品”战略。

张裕公司总经理周洪江对于张裕运作进口酒有一个十分明确的思路，即“我们推的每一款进口酒大单品，都要力争成为这个国家葡萄酒进到中国市场的前三名。”这样的思路，便是张裕进口酒“大单品”在进行市场推广时的核心指导思想。

首先，从产品选择上，要与具有强大品牌背书的国际领先企业合作，比如张裕先后选择了富邑集团、法国卡思黛乐集团、西班牙爱欧公爵等合作伙伴，使产品从一开始就具备了成为大单品的优良基因。

再者，运作自身深耕多年的深度分销渠道、品牌运作资源等，全面嫁接到进口酒业务上，迅速拉抬了其动销能力。由此，张裕进口酒业务发展也进入了快车道。

第三，当前国内市场对于进口酒产品的品牌认知尚未完全确立，亟需引导性企业去助力塑造。正如张裕公司副总经理孙健所说，“目前国内进口酒市场还普遍存在勾兑灌装酒冒充‘原瓶酒’、傍名牌、劣质进口酒以次充好等现象。所以我们推大单品的目的，就是要摆脱国内进口酒行业粗放式的、集中度低的发展弊病，推动行业朝着精品化、品牌化趋势升级。我们将坚定实施聚焦大单品战略，在中国市场保持国产酒第一品牌的同时，力争进口酒也做成第一。”

【优化产品架构】

聚焦“五个国家”，塑造“五个代表品牌”

在产品架构的选择与设计上，张裕是进行了一番思考的。现阶段，张裕的进口酒大单品架构中，包含了五大国家的五个核心品牌，分别是：张裕收购的西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄，张裕持有完全知识产权的意大利最大起泡酒品牌多来利、智利优秀品牌魔狮，以及与澳大利亚富邑集团品牌共享合作的鹰赋。

孙健表示，“全球最主要的五大葡萄酒主产国，张裕都实现了产区和品牌布局。而通过资本收购和品牌持有，张裕可以深度掌控进口酒上游产业链，占据进口酒‘风口红利’的先机。”

据海关数据显示，2016年中国市场瓶装葡萄酒进口总量排名前五的国家，正是法国、澳大利亚、西班牙、智利和意大利，这五个国家占了中国进口酒近九成的份额。同时，进口酒在近两年保持了量价齐升的态势。2016年1-12月的进口量为4.83亿升，同比2015年增长约22%；进口金额为21.95亿美元，同比2015年增长16.97%。而2017年法国国际葡萄酒及烈酒展览会发布的年度报告称，到2020年，中国将问鼎世界第二大葡萄酒消费市场，总销售额将达到217亿美元，更是佐证了中国进口酒市场的广阔空间。

“未来中国必将成为世界上最大的葡萄酒消费市场，有巨大的市场空间去支撑一批进口大单品的发展和壮大，而张裕无论在渠道、资本、产品品质和品牌竞争力方面，都是打造大单品的有力支撑。”孙健表示，“到2020年，要力争实现进口酒业务占到张裕总销售的30%的目标。”

【精细渠道布局】

“十大举措”引领消费升级

扎实的品牌背书，适合的产品架构，还需精细的市场化举措与布局，方能推动进口酒大单品在中国市场的落地。为此，张裕提出了十项保障措施——

1.优化上游资源；

2.合理运用品牌优势；

3.建立专业化进口酒销售体系，成立五大国家市场部；

4.组建28个省级分公司和不低于300人的进口酒专职销售队伍，服务进口酒销售；

5.借力张裕“3000多名销售人员和5300个经销商”的庞大国产酒销售体系，全国布局强大的分销网络；

6.针对进口酒，分品牌进行招商，建立1500家大单品品牌的城市总经销商队伍；

7.执行严格的产品价格管理和窜货处罚；

8.提供便利、快速的通关保障；

9.保持合理的常备库存，确保不出现断货；

10.提供优质的营销支持和售后服务等。

这其中最瞩目的，无疑是张裕在营销上的大投入支持。从2016年开始，张裕旗下西班牙爱欧公爵成为西甲官方指定葡萄酒品牌，将连续三季赞助西甲赛事，成为与三星、耐克、马自达等国际品牌比肩的14家西甲官方合作品牌之一，在西甲赛场大屏幕、西甲官方APP、各联赛俱乐部官网平台全面曝光。

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