2016年，国内白酒市场迎来了回暖复苏，豫酒企业也告别了寒冬，迎来了春天。纵着比固然让人欣喜，但横着比，就让人感到很有压力。且不说四川、贵州这样的白酒强省，豫酒难以望其项背，就是和邻近的安徽相比，也存在着一定差距。近些年，徽酒崛起，有什么样的经验值得豫酒学习和借鉴？从事酒类咨询多年的观峰咨询智业集团董事长杨永华，在2016河南酒业年度总评榜颁奖典礼上发表主题演讲，呼吁豫酒向徽酒学习，早日重振雄风。

认识到不足，才能重振豫酒

杨永华一走上演讲台，先谈及了他的一点小忐忑：“今天在讲这个话题之前，我就在微信圈做了一个测试，就是我问一下，讲豫酒向徽酒学习，会不会挨骂，结果得到了170多条的回复和点赞。”杨永华说，能认识到不足，就是豫酒迈出复兴的第一步。

这十几年，豫酒取得了长足进步，但如果横向比，就发现和一些白酒强省仍存在很大差距，仅以安徽来说：安徽省的人数是5940万，白酒容量是160到180亿，600元以下的市场安徽本地酒占83%。“2016年古井的报表显示64亿，实际上接近63个亿，迎驾是25个亿，口子是26亿。宣酒是12亿，金种子11亿，皖酒王是10个亿，深圳去年是3个来亿。上市公司4家。”杨永华说，河南白酒容量是260亿到280亿，但是不少市场都被外地酒占据了，不仅本土市场被外地酒蚕食，而省外市场，豫酒能打开的不多。

杨永华详细介绍了徽酒三大酒企的情况：“2000年的时候，古井是7个亿，到2012年，年份原浆去年的销售收入将近40个亿。古井在去年提出来百亿梦想；口子酒业我相对比较熟。大家可以看历程，从默默无闻，到1996年体制转变，到2002年的快速成长，2015年完成上市；第三个是迎驾，大家知道在1996年的时候，迎驾算是初出茅庐，到2001年的时候体制转变，2015年完成了上市，2016年做出战略重构。”

豫酒向徽酒学什么？杨永华总结了三条：“第一个精确定位、错位竞争。第二是顾客导向。第三，就是基础为先、厂商一体。基础为先，就是作为企业要有一个基础投入。”

看得到明天，才能不被市场淘汰

豫酒要复兴，不仅需要向别人学习，更要面对下一步的机会和挑战。杨永华总结了四句话：一个判断、一个观点、一个结论、三个建议。

“因为按照市场经济的基本原则，资源总是倾向于优势的那一边。对于一个企业而言，行业远见决定企业战略，企业的战略能力是什么？就是预见力。”杨永华说，一个优秀的企业应该有优秀的判断，不仅要看到今天，还应该看到明天。

杨永华的观点是，未来白酒行业的增长方式转变了，下一个黄金十年应该是淘汰式的重构。“什么样的企业会被淘汰？就是没有比较竞争优势的企业会被淘汰，你只要跟不上消费者，你只要不了解需求，一定是会被淘汰掉的。你不把消费者装在心里，消费者一定不会让你在市场里。”杨永华下的结论是：成功不是解决了问题，而是发现了机会。

豫酒如何复兴，杨永华提出了两个建议：“第一个战略重构。下一个十年的发展，企业的战略决策必须是“舍不得孩子套不住狼”，这一点是我们豫酒的短板。第二个是营销重构。

最后，杨永华说道：“我是鹿邑人，老子讲道生一、一生二、二生三，三生万物。道是什么？道就是思维模式，道就是一种理念，道是一种战略。一个智慧成功的人总是努力做事，找机会，一个失败、愚蠢的人才会找各种原因。”

大河报

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